正式開(kāi)業(yè)的這天，一大早，精品店門(mén)口就擠滿了人。

“婉寧，這人流量，可比我們之前沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)之前多多了。咱們這些東西夠賣(mài)嗎？”

“放心吧，這次楊老板幫我代購(gòu)的數(shù)量很多，就算咱們店里的貨物賣(mài)完了，我還能回四合院兒去拿?！?

徐婉寧一邊回應(yīng)著湯婷的問(wèn)題，一邊在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。

陳巧巧湊了個(gè)腦袋過(guò)來(lái)，看到徐婉寧在紙上寫(xiě)的內(nèi)容后，震驚地說(shuō)道：“全場(chǎng)八五折？婉寧，這個(gè)優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了點(diǎn)兒？”

全場(chǎng)八五折，意味著買(mǎi)十塊錢(qián)的東西，就能優(yōu)惠一塊五毛錢(qián)。

而且，這個(gè)優(yōu)惠還能疊加會(huì)員卡使用，這也就意味著，充值了十塊錢(qián)的會(huì)員，只需要花八塊錢(qián)左右，就能買(mǎi)到價(jià)值十塊錢(qián)的物品。

“薄利多銷(xiāo)嘛。咱們精品店畢竟剛開(kāi)張，不要把利益看的那么重要。”湯婷說(shuō)道：“再說(shuō)了，會(huì)員還能折上折，充值的越多，折扣力度就越大，辦理會(huì)員卡的人豈不是會(huì)越來(lái)越多？”

陳巧巧再次問(wèn)道：“我還是不能理解，會(huì)員卡對(duì)消費(fèi)者而有打折的好處，但是對(duì)于咱們精品店而，有什么好處呢？”

“辦理會(huì)員卡的人越多，意味著咱們歡喜精品店的穩(wěn)定客源就越多。說(shuō)句不好聽(tīng)的話，只要咱們精品店的生意好，要不了多久，這條街上肯定會(huì)出現(xiàn)很多其他的精品店跟咱們搶生意，會(huì)員數(shù)量多了，大家最先考慮的，不還是咱們嗎？”

陳巧巧繼續(xù)問(wèn)：“但是別的精品店也能開(kāi)啟會(huì)員制度呀。咱們的會(huì)員，充值五十塊錢(qián)可以享受八折優(yōu)惠，別的精品店，只充值十塊錢(qián)二十塊錢(qián)就能享受八折優(yōu)惠，那咱們的優(yōu)勢(shì)豈不是沒(méi)了？”

“咱們歡喜精品店的優(yōu)勢(shì)，從來(lái)都不是依靠會(huì)員制度，而是婉寧買(mǎi)的這些好看的飾品和衣服。你們可以理解為，會(huì)員制度只是在替咱們精品店拉人流量，同時(shí)鎖定顧客群體罷了不要再糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題了，咱們快點(diǎn)忙活起來(lái)，迎接顧客呀！”

谷夢(mèng)說(shuō)完這句話，就在徐婉寧的眼神示意下，拿著徐婉寧的手繪圖紙出了門(mén)。

她將手繪圖紙張貼在門(mén)上最醒目的地方，排在最前面的人一瞧見(jiàn)上面的大字，立刻穩(wěn)定：“真能疊加會(huì)員卡使用？”

谷夢(mèng)解釋道：“當(dāng)然，這是我們歡喜精品店的老板，為了開(kāi)業(yè)特意制定的優(yōu)惠福利，只有今天進(jìn)店的顧客才能享受這個(gè)優(yōu)惠力度?！?

“我的會(huì)員卡里充值了五十塊錢(qián)，按照規(guī)定，是能享受八折優(yōu)惠的。該怎么疊加使用這個(gè)八五折優(yōu)惠呢？”

谷夢(mèng)說(shuō)道：“比方說(shuō)你買(mǎi)了十塊錢(qián)的東西，會(huì)員卡打完八折優(yōu)惠后，你只需要出八塊錢(qián)。再在八塊錢(qián)的基礎(chǔ)上使用這個(gè)會(huì)員卡，意味著你只需要出六塊八毛錢(qián)。如果你買(mǎi)五十塊錢(qián)的東西，就只需要出三十四塊錢(qián)?！?

“買(mǎi)五十塊錢(qián)的東西，只需要出三十四塊錢(qián)？”排在前面的顧客，因?yàn)檎痼@，說(shuō)話的腔調(diào)都變了。

谷夢(mèng)堅(jiān)定地點(diǎn)頭：“沒(méi)有錯(cuò)，如果你一開(kāi)始就充值的是五十塊錢(qián)的會(huì)員卡，就能在八折的基礎(chǔ)上再打八五折，再買(mǎi)五十塊錢(qián)的東西，就只需要三十四塊錢(qián)。”

顧客咋舌：“買(mǎi)十塊錢(qián)的，能減少三塊二毛錢(qián)，乍一聽(tīng)感覺(jué)好像不是很多，但買(mǎi)五十塊錢(qián)的，能一下子少十六塊錢(qián)呢！十六塊錢(qián)，我都能省出一雙鞋的錢(qián)了。你們老板這么大方的打折，真的不會(huì)虧本嗎？”x