從餓了唄建立的那一天起，幾個(gè)創(chuàng)始人就認(rèn)為他們和商家是合作伙伴，合伙一起賺顧客的錢。

搞了這么久，突然之間李睿說敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是商家，他們幾個(gè)徹底懵了。

張偉豪疑惑的道：“李先生，你說錯(cuò)了吧？我們的敵人怎么可能是商家？”

鄧野也道：“我就是跑市場(chǎng)的，我們只有跟商家搞好了關(guān)系，才能獲得顧客啊?！?

李睿笑了笑：“那我問你們一個(gè)問題，你們?nèi)フ勆碳业臅r(shí)候，難不難？”

此話一出，幾人就露出不堪回首的神情。

能不難嗎？

本來創(chuàng)業(yè)就難，他們還是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，打交道的又是店老板這種社會(huì)老油條，每一個(gè)店鋪都是硬啃下來的。

鄧野苦笑道：“我以前是個(gè)跟陌生人說話都會(huì)臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！”

張偉豪也道：“我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候，幾個(gè)人分頭去掃街，每個(gè)人負(fù)責(zé)一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢?！?

李睿點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你們覺得，為什么會(huì)這么難？”

康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個(gè)頁面，放幾份菜單，憑什么就收8的傭金？其實(shí)他們根本不知道，我們背后付出了多大的努力？”

王淵點(diǎn)頭道：“這個(gè)我最有發(fā)權(quán)，我們光是服務(wù)器的維護(hù)和各種后臺(tái)支出，就把這8全都花光了，還得自己往里貼錢呢。”

李睿笑了：“所以啊，為什么我說我們和商家是敵人，因?yàn)槲覀兪且獜纳碳屹嵉降腻X里抽出一份來，商家能有好臉色嗎？”

“可我們讓他們的生意量增加了?。　编囈安环獾牡?。

“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結(jié)于自己的努力，而把失敗歸結(jié)于環(huán)境。你們?nèi)绱?，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認(rèn)為是你們的功勞，只會(huì)認(rèn)為是他們的名聲大味道好價(jià)格公道，難道不是嗎？”李睿道。

幾人目瞪口呆好一會(huì)兒，有點(diǎn)不甘心的紛紛點(diǎn)頭。

李睿說的沒錯(cuò)，這種事他們遇到過太多回了。

李睿又道：“我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店里訂一次餐之后，被老板撬走了？”

“有?。　彼娜藥缀醍惪谕暤恼f道。

通過餓了唄訂餐，商家要繳納8的傭金，為了節(jié)省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。

比如張偉豪前陣子好不容易談下來個(gè)商家，在平臺(tái)上幫著好一通廣告，帶去了幾百個(gè)顧客。

結(jié)果一段時(shí)間過去，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)商家的平臺(tái)訂單越來越少，查了才知道商家在外賣里夾帶小卡片，只要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈(zèng)送荷包蛋或者小飲料。

這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8的傭金。

類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什么好辦法。

李睿道：“那你們有沒有想過，為什么會(huì)這樣？”

“傭金?！笨导以?，“我們給商家?guī)サ念櫩驮蕉?，他要支付的傭金就越多?！?

張偉豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽傭金的方案，我們和商家就對(duì)立的關(guān)系，他們賺的越多交的傭金也就越多？”

李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這就是我為什么說，你們和商家是敵人！”

“那我們降低傭金不就正好嗎！”王淵道。

李睿搖頭：“這不是抽8還是5的問題，而是抽和不抽的問題。只要你保持抽傭的方式，這個(gè)矛盾就注定無法解決?！?

“可如果不抽傭金的話，我們?cè)趺瓷妫俊蓖鯗Y訝道。

李?？聪驈垈ズ?，他相信這家伙已經(jīng)得出了答案。