李睿嘴角微挑，露出一絲標(biāo)志性的的笑容：“消費(fèi)是分級的，不是所有人都需要一上來就買奢侈品。拼夕夕記足的是更廣闊下沉市場用戶用最低成本提升生活品質(zhì)的剛需。幾塊錢的手機(jī)殼，十幾塊的t恤，它可能不是品牌，但它能用。這就好比，你不能要求一個剛學(xué)會走路的孩子直接去跑馬拉松，得先讓他有鞋穿。”

“但便宜沒好貨是普遍認(rèn)知，拼夕夕如何扭轉(zhuǎn)這種負(fù)面印象？”另一個記者追問。

“認(rèn)知是可以改變的。”李睿道，“星瑞生態(tài)正在讓的就是賦能。瑞信和斗音的流量入口，星瑞云的物流和數(shù)據(jù)支持，星瑞金融的支付和風(fēng)控，都在幫助拼夕夕優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升用戶l驗(yàn)。拼夕夕剛剛打造的百億補(bǔ)貼活動，不是簡單的價格戰(zhàn)，而是通過平臺直補(bǔ)品牌商品，告訴用戶在拼夕夕也能買到便宜的正品好貨。這個過程需要時間，但我們有信心讓好?！?

“招股書中提到，拼夕夕的核心模式是社交+電商，但這種依靠熟人關(guān)系鏈‘砍一刀’的模式，是否在消耗用戶的社交信用？其增長天花板是否很低？”

“社交是手段，不是目的。”李睿搖頭，“核心是性價比和樂趣?？骋坏妒且环N游戲化的互動，它讓購物過程變得有趣，降低了決策門檻。至于天花板……鏵國有超過十億人口，全球有幾十億人在追求更劃算的交易，你說天花板在哪里？更何況，拼夕夕的國際版也在籌劃中，未來未必不能去和亞馬遜掰掰手腕?！?

他身l微微前傾，語氣帶著一種不容置疑的篤定：“你們總喜歡用舊的尺子去量新的東西。覺得淘貝晶東才是電商。但時代變了，用戶的需求是多元的。拼夕夕的價值在于它用最低的成本，激活了一個龐大的，曾被主流電商忽視的增量市場。這個市場的潛力遠(yuǎn)超你們的想象?！?

“你對拼夕夕上市后的期望是什么？它能為星瑞生態(tài)帶來什么？”又一個問題拋來。

“期望？”李睿笑了笑，“短期期望是活下去，活得好。長期期望是，它不僅能成為星瑞生態(tài)中重要的交易閉環(huán)，更能成為一種社會基礎(chǔ)設(shè)施，真正讓實(shí)惠普及，助力消費(fèi)公平。”

他稍作停頓，繼續(xù)道：“至于為星瑞帶來什么，也許是用戶，也許是數(shù)據(jù)，更重要的是，驗(yàn)證了一種可能性，在巨頭林立的領(lǐng)域，依靠模式創(chuàng)新和精準(zhǔn)的用戶洞察，依然可以殺出一條血路。星瑞生態(tài)需要的就是這種不斷自我顛覆，不斷開拓新疆土的能力。拼夕夕的成功上市，意味著星瑞生態(tài)化反的戰(zhàn)略的又一次成功！”

“生態(tài)化反？”一個記者下意識地重復(fù)了李睿過去提出的這個概念。

“沒錯，生態(tài)化反?！崩铑｜c(diǎn)頭，“拼夕夕的流量和交易數(shù)據(jù)可以反哺瑞信的社交關(guān)系鏈，可以豐富斗音的內(nèi)容電商嘗試，可以錘煉星瑞云的承載能力，可以拓展星瑞金融的應(yīng)用場景。這種化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的能量不是簡單的一加一等于二?！?

記者們飛快地記錄著。他們能感受到，李睿并非在單純地為一家投資的公司辯護(hù)，而是在勾勒一幅更大的商業(yè)藍(lán)圖。

拼夕夕，只是這幅藍(lán)圖中最新亮起的一塊區(qū)域。

“最后一個問題，”發(fā)布會主持人示意時間快到了，“拼夕夕上市在即，你個人會長期持有其股票嗎？”

李睿起身整理了一下西裝扣子，露出個意味深長的笑容：“拼夕夕的路才剛剛開始呢，我會陪著它一直走下去！”

說完，李睿在魯勇的護(hù)衛(wèi)下，轉(zhuǎn)身離開會議室，留下身后一片閃爍的閃光燈和若有所思的記者。

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