別說慕夏他們不理解了。

就連直播間的網(wǎng)友們也懵逼了。

“講道理，本人就是開便利店的，如果路一鳴這么做的話，這家超市肯定死定了！本人幾十年的開店經(jīng)驗(yàn)，不開玩笑！”

“呵呵，只能說，路一鳴把人想得太好了，我之前在老家種地的時候，經(jīng)常推著自己果子出去賣。

一大幫老頭老太太光吃不買也就算了，一個勁地死里壓價格！我說我干脆直接按成本價賣你算了！

那幫老太太說我還不如直接送給他們，好人做到底。死亡微笑”

“路一鳴是不是看了什么成功學(xué)或者什么銷售類型的書啊，這一套操作要是放在國外還行，放在國內(nèi)絕對沒戲的！

可千萬不敢聽那些賣書的忽悠??！”

……

要是換做其他人敢這么干的話，彈幕區(qū)絕對都是嘲諷的聲音。

甚至還有巴不得看笑話的。

但只有路一鳴的直播間里，幾乎所有人都在勸路一鳴，甚至想辦法給路一鳴支招！

然而，路一鳴顯然是要一意孤行下去的！

“我就問你們，你們覺得現(xiàn)在的銷售市場是正常的嗎？”路一鳴沉思了一下，開口說道。

慕夏他們都懵逼了。

但誰叫慕夏是職業(yè)捧哏呢，立馬就跟上了。

“董事長……我們……都覺得很正常啊，沒有什么不正常的地方?！?

“不正常，實(shí)在是太不正常了。

你們看啊，我們現(xiàn)在不管是買什么東西，我們都不知道這個東西的成本。

這真的正常嗎？

消費(fèi)者竟然沒有權(quán)利知道自己所購買的產(chǎn)品，成本到底是多少！

消費(fèi)者在購買環(huán)節(jié)當(dāng)中，幾乎就是瞎子摸象一般！

這導(dǎo)致很多消費(fèi)者幾乎是憑著自己的感覺，憑著廣告，憑著別人的口口相傳，來挑選商品。

至于價格。

作為消費(fèi)者最應(yīng)該考慮的價格，消費(fèi)者卻沒有絲毫的知情權(quán)！

也就是說，同樣一件商品，也許商家貼個牌，就能賣出完全不同的價格！

甚至都不用貼牌，直接換個名字，把標(biāo)簽上的數(shù)字一改，就可以收割不同的消費(fèi)群體！”

慕夏聽到路一鳴這么一說，立馬就沉思了起來。

對啊！

確實(shí)是這樣子的。

畢竟不同消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是完全不同的。

就拿最基本的衣服褲子來說。

有些人覺得自己拿20塊錢買條褲子就夠了。

但有些手里比較闊綽的人，就愿意拿200塊錢來買一條褲子。

但問題就出在這里。

這兩個消費(fèi)群體，往往不會出現(xiàn)在同一家店！

也就是說，他們都不知道彼此價位的褲子是什么品質(zhì)的！

很多人都根本分辨不出來20塊錢的褲子，和200塊錢的褲子差別在哪里！

有些狗商家就會利用這種信息差。

20塊錢的褲子，照樣賣20塊錢，然后挑選一些品質(zhì)略好的褲子，原本應(yīng)該賣30塊錢，直接賣到了200塊錢！

形成了不同的價位區(qū)間！

而那些花了200塊錢買到心儀褲子的大冤種，還在沾沾自喜，認(rèn)為自己撿到大漏了。

覺得這錢自己花得值。

但其實(shí)跟地攤上買的好不到哪里去！

這就是為什么衣服店永遠(yuǎn)都在打折，只要你買，他們就能賺的終極原因！

因?yàn)檫@玩意本來就是暴利！

別說七折八折了，哪怕是兩折三折，他們能賺！

更別說多少衣服商家都是在虛標(biāo)價格。

更有甚者。

一些黑心商家，會直接用同樣的衣服褲子，然后賣出不同的價格。

往往就是價格越高的衣服褲子更容易賣出去，因?yàn)楝F(xiàn)在大家兜里都比較有錢，誰也不想穿著20塊錢的褲子出去丟人。

（僅供參考）

所以，消費(fèi)者在這場購買游戲中，完全處于非常劣勢的最低端環(huán)節(jié)。

只能是憑著自己的眼力去買！

完全不知道自己買的東西到底值不值這個價格！

再比如說古董。

都已經(jīng)默認(rèn)大部分都是假貨，甚至全部都是假貨了。

全憑你自己的眼力，能買的真的算你有本事，買到假的你也別哭，認(rèn)打認(rèn)罰。

聽路一鳴這么一提醒，慕夏這才突然驚覺，這其實(shí)是非常不公平的市場機(jī)制。

消費(fèi)者有權(quán)利知道自己買的東西，這到底值不值這個價錢！

而不是讓消費(fèi)者憑自己本事。

有句話說得好。

買的人永遠(yuǎn)沒有賣的人精明！

“所以，我才說，改變這種不公平的市場機(jī)制，就從我們的超市開始。

把選擇權(quán)留給消費(fèi)者。

如果消費(fèi)者覺得，我路一鳴掙得太多了，那我路一鳴認(rèn)了，是我自己過于貪婪沒本事！

如果消費(fèi)者認(rèn)可我們的超市，我們的超市自然會紅火！”

路一鳴說到這里，沉思了一下，說道：

“我一直在想，我們的超市到底有什么可以吸引到消費(fèi)者的地方。

難道憑商品多？還是憑這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品？

但這些隔壁的山姆大叔超市也能做到?。?

甚至比我們做的要更好！

我們唯一能做的，就是真誠！

把我們能披露的一切，都告訴給消費(fèi)者！

真正做到，把選擇權(quán)和知情權(quán)，交到消費(fèi)者的手里！”

當(dāng)路一鳴這句話落下的時候，慕夏他們直接就為路一鳴送上了一聲聲熱烈的掌聲！

啪啪啪啪……

掌聲回蕩在整個超市之內(nèi)，令人振聾發(fā)聵。

慕夏他們這下總算是理解路一鳴了！

他們還是太狹隘了！

他們的認(rèn)知都已經(jīng)完全跟不上董事長的格局了！

他們光想著怎么賺錢了！

但董事長！

從來就沒想過要賺錢！

他一直想著的都是改變這個商業(yè)格局！

“董事長，我懂了！”慕夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，連忙準(zhǔn)備掏出手機(jī)來發(fā)消息。

但是卻被路一鳴給直接制止了。

“不是，你要干啥？”路一鳴懵逼道。

“我要趕緊將董事長的指示給傳達(dá)下去哇，明天就要開業(yè)了，我們得抓緊時間把標(biāo)簽給全部換了啊！”慕夏解釋道。

“我還沒說完呢！

標(biāo)簽上要有三個價格。

一個是收購價，一個是我們加工、包裝、物流等等的所有成本！

最后才是銷售價格！”

“而且在標(biāo)簽底下，要寫上50個字以內(nèi)的說明，讓我們的消費(fèi)者充分了解他們所購買的商品究竟是什么！”