田文沒(méi)有直接回答，他放下茶杯，身體靠向沙發(fā)背，姿態(tài)更加放松，但眼神依舊銳利：“特斯拉是一家偉大的公司，您是一位充滿遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。印度項(xiàng)目的挫折，并不會(huì)改變這一點(diǎn)。但有時(shí)候，偉大的航行也需要根據(jù)風(fēng)向和水流，調(diào)整帆的角度，甚至……尋找更合適的港灣。”
他將話題引向了印度項(xiàng)目，并且用了“港灣”這個(gè)比喻。
馬斯克的心臟猛地一跳。對(duì)方果然洞悉了他的困境和潛在需求！他們不僅知道他的傷口在哪里，甚至可能已經(jīng)猜到了他想要如何包扎這個(gè)傷口！
“你知道印度項(xiàng)目的情況？”馬斯克的聲音低沉下去，不再掩飾其中的沉重。
田文輕輕頷首：“略有耳聞。復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，巨大的文化差異，難以預(yù)測(cè)的政策風(fēng)險(xiǎn)……這些都是在陌生地域進(jìn)行超大規(guī)模投資時(shí)常見(jiàn)的挑戰(zhàn)，只是特斯拉遇到的，格外突出一些。”他的措辭謹(jǐn)慎而客觀，沒(méi)有落井下石，但每一個(gè)詞都點(diǎn)中了要害。
“所以，你認(rèn)為‘調(diào)整帆的角度’和‘尋找更合適的港灣’，是明智的選擇？”馬斯克追問(wèn)，身體也不自覺(jué)地微微前傾。
“這取決于船長(zhǎng)最終的目標(biāo)是什么。”田文將問(wèn)題拋回給馬斯克，“是執(zhí)著于一片已經(jīng)證明布滿暗礁的海域，不惜讓整艘船擱淺，還是果斷轉(zhuǎn)向，尋找一片水深港闊、風(fēng)向順暢的新天地，以完成更遠(yuǎn)的航程？止損和轉(zhuǎn)向，需要的不僅僅是勇氣，更是超越一時(shí)得失的智慧?！?
他幾乎是在明示了。放棄印度，尋找替代地點(diǎn)。
馬斯克沉默了片刻，辦公室內(nèi)只有中央空調(diào)極其低沉的送風(fēng)聲。河面上的陽(yáng)光越來(lái)越亮，將波光反射到天花板上，形成搖曳的光斑。
“新的港灣……需要滿足很多條件?！瘪R斯克緩緩說(shuō)道，目光如炬，“穩(wěn)定、高效、可控，并且……擁有足夠的容量和潛力?！?
田文迎著他的目光，臉上那抹極淡的笑意似乎加深了一分：“世界很大，符合條件的地方卻不多。有些地方，看似遙遠(yuǎn)陌生，但或許正因?yàn)槠洫?dú)特的……自主性和發(fā)展決心，能夠提供比其他地方更清晰、更高效的協(xié)作框架。關(guān)鍵是，雙方是否有足夠的誠(chéng)意和智慧，去建立一種基于相互尊重和共同利益的、可持續(xù)的合作模式。”
他沒(méi)有提“第五特區(qū)”，但每一個(gè)詞都在指向它。自主性、發(fā)展決心、清晰高效的協(xié)作框架……這正是特區(qū)相對(duì)于印度的最大優(yōu)勢(shì)，也是馬斯克內(nèi)心評(píng)估的關(guān)鍵。
話題已經(jīng)觸及了最核心、最敏感的區(qū)域。兩人都在試探，都在評(píng)估對(duì)方的底線和意圖。
馬斯克知道，田文已經(jīng)清楚了他的困境和潛在的訴求，甚至可能猜到了他將特區(qū)視為潛在選項(xiàng)。而田文，也通過(guò)這次會(huì)面和對(duì)話，向他展示了其背后的實(shí)力、冷靜的算計(jì)以及……并不完全關(guān)閉的合作大門。
但雙方都還沒(méi)有亮出底牌。馬斯克不會(huì)在這里直接提出將工廠遷往特區(qū)的請(qǐng)求，那將使他徹底喪失主動(dòng)權(quán)。田文也不會(huì)做出任何具體的承諾或讓步，那不符合他剛剛大獲全勝的強(qiáng)勢(shì)地位。
這是一場(chǎng)高手間的意念交鋒，無(wú)聲，卻激烈無(wú)比。
良久，馬斯克深吸一口氣，打破了沉默：“田先生，感謝你的咖啡和……見(jiàn)解。這次會(huì)面很有啟發(fā)性?！?
田文也站起身，恢復(fù)了主人送客的從容姿態(tài)：“能有機(jī)會(huì)與您交流，是我的榮幸。馬斯克先生，商業(yè)世界風(fēng)云變幻，今日的對(duì)手，或許會(huì)成為明日的伙伴。重要的是，始終保持清晰的目光和……做出正確選擇的能力?！?
他伸出手。
馬斯克與他握了握手。田文的手干燥、穩(wěn)定、有力。
“保持聯(lián)系，田先生?！瘪R斯克意味深長(zhǎng)地說(shuō)。
“隨時(shí)歡迎?！碧镂奈⑿貞?yīng)，親自將馬斯克送到電梯口。
電梯門緩緩合上，將田文那張平靜深邃的臉隔絕在外。馬斯克靠在電梯冰涼的金屬墻壁上，閉目片刻。這次會(huì)面，沒(méi)有達(dá)成任何具體協(xié)議，甚至沒(méi)有觸及任何實(shí)質(zhì)性的談判條款。但它達(dá)到了馬斯克最重要的兩個(gè)目的：第一，他親眼見(jiàn)到了田文，確認(rèn)了對(duì)手的核心大腦及其風(fēng)格――冷靜、老辣、布局深遠(yuǎn)、邏輯至上；第二，他成功地向?qū)Ψ絺鬟f了自己正在考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的信號(hào)，并試探出對(duì)方對(duì)此并非完全排斥，甚至留有合作空間。
然而，三十億美元現(xiàn)金利潤(rùn)的陰影依然籠罩著他。田文那番“僅僅是生意”、“取決于未來(lái)利益”的說(shuō)辭，既是解釋，也是一種無(wú)聲的威懾。對(duì)方擁有足夠的籌碼和耐心，可以繼續(xù)游戲，也可以隨時(shí)改變游戲規(guī)則。_c