沈立鶴聞轉(zhuǎn)頭看向林斌，卻沒有說話。

他得知林斌的身份后，就知道了林斌為什么找他。

現(xiàn)在是林斌有求于他，當然應(yīng)該林斌先開口說話。

林斌看著沈立鶴，笑道：“我想頂替掉瀚海貿(mào)易公司的位置?！?

“成為縣供銷社的帶魚合作商?！?

此話一出，沈立鶴神情一怔。

他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這么直白。

直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿(mào)易公司？

“果然是初生牛犢不怕虎。”

“林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拼，敢于挑戰(zhàn)?！?

“但你要明白，有些事情，不是你這個歲數(shù)能做的?！?

沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。

他知道林斌打漁技術(shù)厲害，但打漁技術(shù)再厲害，也取代不了瀚海貿(mào)易公司。

瀚海貿(mào)易公司，作為永安縣魚產(chǎn)品行業(yè)，唯一一家私營公司，卻能壓制住國營的魚產(chǎn)品公司。

可見實力和背景，是多么恐怖。

把瀚海貿(mào)易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！

根本不是一個量級，拿什么頂替？

林斌見狀點了一根煙道：“沈主任，我知道你覺得我不夠資格?！?

“但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權(quán)，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏?！?

“光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。”

“我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經(jīng)驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。”

沈立鶴聞笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。

“你說的這些，我了解了?！?

“我就問你一個問題，我們現(xiàn)在跟瀚海貿(mào)易公司，合作的好好的，為什么要讓你頂替掉瀚海貿(mào)易公司？”

林斌抽了口煙道：“因為我們的魚，價格更便宜，品質(zhì)更好，損耗更低。”

“能完美解決，供銷社跟瀚海貿(mào)易公司合作的所有痛點?！?

“他們能做的，我們能做。”

“他們做不到的，我們也能做！”

沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：“我們跟瀚海貿(mào)易公司之間，有什么痛點？”

林斌坐直了身體，按滅了半截香煙，把想法講了出來。

瀚海貿(mào)易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方面。

分別是采購價高、損耗大和供應(yīng)不穩(wěn)定。

先說采購價，瀚海貿(mào)易公司主要是從散戶漁民手里的收購魚獲。

蔡宏達收上來魚后，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。

中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點的賣家高，銷售量差。

其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，只用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最后送達鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點，需要經(jīng)過三天時間。

損耗率高達百分之十五！

導(dǎo)致許多魚送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社的時候，都已經(jīng)變質(zhì)發(fā)臭了，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷點，一定沒少投訴這件事。

最后就是供應(yīng)不穩(wěn)定。

因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了臺風天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。

瀚海貿(mào)易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點出現(xiàn)，柜臺空空，有名牌沒有魚的情況。