孫廠長愣了一下，沒想到對方會問這個，他粗略算了算：“這……要是機器能正常轉(zhuǎn)起來，廢品率降下去，一天至少能多出幾十片合格品，一個月下來……哎呦，這可不少錢呢！關(guān)鍵是訂單能交付了，保住廠子的信譽！”

陳凡心里有數(shù)了，他做出了一個大膽的決定。他沒有直接報價，而是說：“孫廠長，您看這樣行不行？這個曲柄連桿，我們‘啟明科技’負責給您設(shè)計、制作、安裝、調(diào)試，保證達到原機性能，甚至更好。我們不收您前期的制作費?！?

“啊？”孫廠長愣住了，趙衛(wèi)國、周師傅和大劉也驚訝地看著陳凡。

陳凡不緊不慢地繼續(xù)說：“但是，我們需要一種合作方式。如果機器修好后，在今后一年內(nèi)，因為這套連桿機構(gòu)正常運行，幫您廠里降低的廢品損失，或者提高產(chǎn)量帶來的額外利潤，我們希望從中抽取百分之十五作為我們的報酬。當然，我們會跟您簽正式的協(xié)議，賬目公開，按季度結(jié)算。如果修不好，或者效果達不到預(yù)期，我們分文不取，自己承擔所有材料人工成本?！?

這話一出，店里安靜得能聽到針掉在地上的聲音。孫廠長張大了嘴巴，半天沒合上。他從來沒聽說過這種修機器的方式！趙衛(wèi)國急得直給陳凡使眼色，覺得這太冒險了。周師傅若有所思地看著陳凡。大劉則是一臉懵。

孫廠長回過神來，腦子里飛快地算計著。不用先付一大筆錢，解決了他的資金壓力；修不好自己沒損失；修好了，從增加的效益里分一部分出去，雖然有點心疼，但總比機器癱著、訂單違約強百倍！這簡直就是為他量身定做的方案！

“陳……陳經(jīng)理，你這話當真？”孫廠長的聲音有些發(fā)抖。

“白紙黑字，簽協(xié)議為證。”陳凡語氣平靜，卻帶著不容置疑的自信。

“好！好！就這么辦！”孫廠長幾乎是一把握住了陳凡的手，用力搖晃著，“陳經(jīng)理，你們……你們可真是救了我們廠了！我明天就帶公章過來簽協(xié)議！”

送走了千恩萬謝的孫廠長，趙衛(wèi)國立刻關(guān)上門，著急地問：“凡哥，這……這能行嗎？萬一他們做假賬呢？萬一到時候賴賬呢？咱們這前期投入可不少啊！”

周師傅卻緩緩點了點頭：“小陳這法子，險是險了點，但……妙啊！這叫拴在一根繩上的螞蚱，咱們?yōu)榱四前俜种宓睦麧?，肯定會想盡辦法把活兒干到最好，甚至想辦法幫他們優(yōu)化，提高效益。他們?yōu)榱硕噘嶅X，也會配合咱們。而且，這不花錢就辦事，對那些資金緊張的廠子，吸引力太大了！”

大劉也反應(yīng)過來：“對啊！這就叫風險共擔，利益共享！比咱們苦哈哈地要個死價錢強！還能逼著咱們把技術(shù)做到極致！”

陳凡看著他們，笑了笑：“沒錯。我們這是在用我們的技術(shù)‘入股’他們臨時的‘效益提升項目’。這既是對我們技術(shù)的絕對自信，也是一種全新的合作探索。如果這個項目成功了，‘啟明科技’的名字，就不愁打不響了！到時候，就不是我們?nèi)フ翼椖?，而是項目來找我們了！?

夜色更深，但“啟明科技”里的燈光卻格外明亮。這個小小的創(chuàng)業(yè)團隊，在陳凡的帶領(lǐng)下，正以一種超出這個時代常規(guī)的方式，堅定地拓展著他們的疆域。

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