港資廠那二十臺訂單像是給“啟明”上下打了一針強(qiáng)心劑，連帶著北邊廠子里干活兒的勁頭都足了不少。周師傅甚至破天荒地沒再罵罵咧咧，只是背著手在車間里轉(zhuǎn)悠的時候，嘴角那點(diǎn)若有若無的笑紋藏都藏不住。

但陳凡這心里，剛輕松了沒兩天，又被新的石頭給填上了。何兆基那邊派來的第二個人，到了。

這人叫威廉，是個看著比沈浩還年輕幾歲的男人，據(jù)說是在國外念的市場營銷，說話中英文夾雜得比沈浩還溜，主要負(fù)責(zé)海外市場拓展。他一到聯(lián)絡(luò)處，就跟沈浩形成了某種“同盟”——兩個人都穿著筆挺的襯衫，都說著讓人有點(diǎn)頭疼的“規(guī)范用語”和英文單詞，都帶著一種……仿佛來自另一個世界的效率感和距離感。

威廉來的第二天，就拿著初步的市場分析報(bào)告找陳凡開會。

“陳生，根據(jù)我們的初步研判，‘啟明’穩(wěn)壓器在東南亞和中東新興工業(yè)區(qū)，是具有相當(dāng)市場競爭力的。”威廉用激光筆點(diǎn)著投影幕布上的圖表，語氣自信，“但是，目前的產(chǎn)品定位和品牌形象，需要全面升級。我們不能僅僅滿足于做oe或者低端替代品。”

他切換了一張ppt，上面是幾個國外知名品牌的工業(yè)設(shè)備圖片，設(shè)計(jì)簡潔現(xiàn)代，充滿科技感?！拔覀冃枰⒏叨说钠放菩蜗蟆Ｐ碌漠a(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)是第一步，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們需要專業(yè)的品牌標(biāo)識（vi系統(tǒng)），需要英文版的產(chǎn)品手冊和官方網(wǎng)站，需要參加國際性的行業(yè)展會……”

陳凡聽著，眉頭不自覺地微微蹙起。這些詞他聽著新鮮，但也感覺……燒錢。非常燒錢。

“威廉，這些……都需要投入不少資金和時間吧？”陳凡打斷他，問得直接。

“當(dāng)然，品牌建設(shè)是長期投資?！蓖敛槐苤M，“但這是打開國際市場的必要成本。何先生也非常支持這個方向。他認(rèn)為，‘啟明’完全有潛力成為一個國際性的工業(yè)品牌?！?

這時，沈浩推了推眼鏡，補(bǔ)充道：“陳生，根據(jù)財(cái)務(wù)模型，如果我們要在明年參加德國的漢諾威工業(yè)展，光是展位費(fèi)和基礎(chǔ)搭建，就是一筆不小的開支。這還沒有計(jì)算樣品運(yùn)輸、人員差旅和宣傳物料。”

德國的工業(yè)展？陳凡聽著都覺得遙遠(yuǎn)。他揉了揉太陽穴：“參展的事情，可以往后放一放。眼下最要緊的，是把新產(chǎn)品順利做出來，把認(rèn)證拿到手。港資廠的訂單只是開始，國內(nèi)高端市場的機(jī)會也很多，咱們不能好高騖遠(yuǎn)?！?

威廉顯然不這么認(rèn)為，他立刻反駁：“陳生，國內(nèi)市場和國際市場需要并行推進(jìn)。品牌形象的建設(shè)需要時間，如果等產(chǎn)品完全成熟再啟動，我們會錯過很多機(jī)會。而且，一個強(qiáng)大的品牌形象，反過來也能促進(jìn)國內(nèi)高端客戶的認(rèn)可?！?

會議桌上的氣氛有點(diǎn)微妙。陳凡覺得威廉步子邁得太大，有點(diǎn)不接地氣；威廉則覺得陳凡過于保守，缺乏國際化視野。沈浩夾在中間，大部分時間沉默，只在涉及具體預(yù)算時才發(fā)。

這種理念上的摩擦，讓陳凡感覺比處理技術(shù)難題還要累。

就在這時，趙紅軍興沖沖地抱著一個紙箱子從外面跑了進(jìn)來，臉上樂開了花：“凡哥！凡哥！快看！模具廠把第一版外殼樣品送過來了！”