港資廠那一百臺(tái)訂單像塊肥肉，吊在眼前，香得很，可要吃到嘴里，得先過了產(chǎn)能和資金這兩道坎。北邊廠子里，大劉和周師傅帶著人連軸轉(zhuǎn)，新產(chǎn)線調(diào)試、工人培訓(xùn)、原材料備貨，忙得腳不沾地。周師傅那大嗓門在車間里回蕩：“都給我打起精神！這可是咱們新產(chǎn)品的頭炮！誰要是掉了鏈子，別怪我老周罵人！”
深圳這邊，陳凡也沒閑著，跟沈浩反復(fù)核算著生產(chǎn)資金和現(xiàn)金流。
“陳生，按照目前的生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購(gòu)進(jìn)度，加上認(rèn)證尾款和日常運(yùn)營(yíng)開支，資金鏈非常緊張。”沈浩指著財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，語氣一如既往的平穩(wěn)，但內(nèi)容卻不輕松，“港資廠的貨款有賬期，我們需要墊付大量資金。如果這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)威廉先生提出的海外市場(chǎng)計(jì)劃，哪怕是參加一個(gè)展會(huì)，資金壓力會(huì)非常大?！?
陳凡看著那些紅色的數(shù)字，眉頭緊鎖。他知道沈浩說的是事實(shí)。何兆基的投資像是往池子里注了水，可這出水口一開，水流得比他想象中快得多。
就在這時(shí)，何兆基的電話直接打了過來，語氣帶著不容置疑的強(qiáng)勢(shì)。
“陳生，認(rèn)證通過了，港資廠的大單也來了，時(shí)機(jī)正好?！焙握谆_門見山，“關(guān)于新子公司的事情，我希望盡快落地。我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，可以在香港完成注冊(cè)，并立刻啟動(dòng)新加坡展會(huì)的籌備工作。這是‘啟明’品牌走向國(guó)際的關(guān)鍵一步。”
陳凡深吸一口氣，知道不能再回避了。他握著話筒，聲音清晰而堅(jiān)定：“何先生，我同意成立新公司拓展海外市場(chǎng)，也認(rèn)可參加展會(huì)的重要性。但是，關(guān)于新公司的運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，我必須堅(jiān)持我的立場(chǎng)?！?
他頓了頓，一字一句地說道：“新公司可以設(shè)在香港，市場(chǎng)開拓可以由您的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)。但公司的戰(zhàn)略決策權(quán)、技術(shù)路線決定權(quán)、以及‘啟明’品牌的所有權(quán)和使用權(quán)，必須歸屬于我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，也就是由我來最終拍板。這是合作的基礎(chǔ)，沒有商量余地?！?
電話那頭沉默了幾秒鐘，何兆基的聲音冷了下來：“陳生，你這樣讓我很為難。我投入資金和資源，不是為了僅僅做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者。如果不能掌握運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，我如何確保我的投資回報(bào)？如何推動(dòng)公司按照既定的戰(zhàn)略快速發(fā)展？”
“何先生，您的投資和渠道資源，我們非常需要，也一直心懷感激?！标惙舱Z氣誠(chéng)懇，但毫不退讓，“但‘啟明’的核心價(jià)值在于我們的技術(shù)和產(chǎn)品，這是我團(tuán)隊(duì)的立身之本。我們可以簽訂詳細(xì)的業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，如果新公司在約定期限內(nèi)達(dá)不到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，我自愿接受股權(quán)稀釋或者其他懲罰條款。但公司的靈魂和方向，必須掌握在創(chuàng)造它的人手里。”
“陳凡，”何兆基第一次直呼其名，語氣帶著壓迫感，“你要清楚，沒有我的資金和渠道，你們的新產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)走不出國(guó)門，只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢掙扎。資本市場(chǎng)的耐心是有限的。”
“我明白資本的邏輯。”陳凡迎著他的壓力，聲音反而更穩(wěn)了，“但我更相信產(chǎn)品和技術(shù)的邏輯。我們剛剛拿到了iec認(rèn)證，拿到了港資廠一百臺(tái)的新訂單，金州化工廠的技術(shù)改造項(xiàng)目我們也正在積極準(zhǔn)備?！畣⒚鳌膬r(jià)值正在被市場(chǎng)認(rèn)可。我相信，憑借我們?cè)鷮?shí)的產(chǎn)品力和逐漸積累的市場(chǎng)口碑，即使步伐慢一點(diǎn)，也一定能走出一條屬于我們自己的路。當(dāng)然，如果有何先生您這樣強(qiáng)大的伙伴并肩前行，這條路會(huì)走得更快、更穩(wěn)。但前提是，我們必須是并肩的伙伴，而不是誰主導(dǎo)誰?！?
電話兩頭都陷入了僵持。空氣仿佛通過電話線凝固了。
過了好一會(huì)兒，何兆基才緩緩開口，語氣聽不出喜怒：“陳生，你很固執(zhí)。我希望你不會(huì)為今天的決定后悔。新公司的事情，暫時(shí)擱置。我會(huì)重新評(píng)估對(duì)‘啟明’的投資策略。至于新加坡展會(huì)，你們自己決定吧?！?