金州項(xiàng)目的訂單像一劑強(qiáng)心針，讓“啟明”上下徹底從何兆基撤資的陰影里走了出來。腰包鼓了，底氣也足了，連帶著北邊廠子里機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，在周師傅聽來都格外悅耳。

陳凡卻沒時(shí)間沉浸在成功的喜悅里。他清楚，市場不會(huì)等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝。這天，他正和沈浩、趙紅軍開小會(huì)，商量著怎么把金州項(xiàng)目這筆錢用在刀刃上，是繼續(xù)投入研發(fā)，還是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，辦公室的門被敲響了。

進(jìn)來的是威廉。相比之前的意氣風(fēng)發(fā)，他這會(huì)兒看著有點(diǎn)蔫兒，但眼神里還帶著點(diǎn)不甘和……一絲不易察覺的佩服。

“陳生，沈先生?！蓖蛄寺曊泻?，語氣比以往客氣了不少。

“威廉先生，有事？”陳凡有些意外。自從上次攤牌后，威廉雖然沒離開，但基本處于半隱身狀態(tài)，很少主動(dòng)參與具體事務(wù)。

威廉搓了搓手，似乎在組織語：“陳生，首先，恭喜你們拿下金州的項(xiàng)目。這很……了不起?！彼D了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，“我最近，通過一些以前的渠道，了解到一個(gè)信息，覺得可能對(duì)‘啟明’有價(jià)值?！?

陳凡和沈浩交換了一個(gè)眼神，都沒說話，等著他繼續(xù)。

“深圳這邊，最近在籌備成立一家新的合資企業(yè)，叫‘華美半導(dǎo)體’，主要做集成電路的后道封裝和測試。”威廉說道，“投資方背景很硬，有國資，也有海外資本。他們正在大規(guī)模采購生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)供電質(zhì)量和環(huán)境控制要求極高?！?

集成電路？半導(dǎo)體？這對(duì)陳凡來說，是個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，但他敏銳地嗅到了其中的機(jī)會(huì)。這絕對(duì)是比港資廠、金州化工廠更高端、也更苛刻的市場。

“你的意思是？”陳凡問道。

“我知道，‘啟明’的新產(chǎn)品通過了iec認(rèn)證，在復(fù)雜工業(yè)環(huán)境下的穩(wěn)定性也得到了驗(yàn)證。”威廉看著陳凡，“也許，我們可以嘗試接觸一下‘華美半導(dǎo)體’，看看有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入他們的供應(yīng)商體系。如果能拿下這種標(biāo)桿客戶，對(duì)‘啟明’品牌形象的提升，將是巨大的?！?

陳凡心動(dòng)了。這確實(shí)是個(gè)難得的機(jī)遇。但他也立刻意識(shí)到了難度?！斑@種級(jí)別的合資企業(yè)，供應(yīng)商門檻肯定非常高，競爭對(duì)手恐怕也都是國際大牌。我們……有勝算嗎？”

“難度肯定有。”威廉坦誠道，“但并非沒有機(jī)會(huì)。首先，他們的工廠在深圳，本地化供應(yīng)有優(yōu)勢。其次，我了解到，他們對(duì)成本并非完全不敏感，在滿足技術(shù)要求的前提下，也希望能扶持一些有潛力的國內(nèi)供應(yīng)商。最重要的是，”他指了指陳凡，“我們有認(rèn)證，有在港資廠和金州項(xiàng)目的成功案例，這就是我們的敲門磚。”

沈浩在一旁冷靜地補(bǔ)充：“從財(cái)務(wù)角度看，如果能進(jìn)入這類高端客戶的供應(yīng)鏈，即使初期訂單不大，對(duì)公司的估值和未來融資都會(huì)有極大幫助。但前期投入，比如樣品、測試、商務(wù)關(guān)系維護(hù)，也需要成本?！?

陳凡沉吟起來。這是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的抉擇。成功了，“啟明”就能一躍進(jìn)入頂尖工業(yè)客戶的視野；失敗了，前期投入可能就打水漂了。

“威廉，你有多大把握能接觸到關(guān)鍵決策人？”陳凡問。