陳凡坐在辦公桌后，指尖無意識(shí)地敲擊著桌面。窗外，深圳的夜幕早已降臨，霓虹閃爍，勾勒出這座城市的喧囂與活力。可他的心里，卻像是壓著一塊石頭，沉甸甸的。

何兆基收購“威特電源”的消息，像一根刺，扎在他的神經(jīng)上。他知道，這絕不僅僅是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單。這是何兆基對(duì)他上次強(qiáng)硬拒絕成立新子公司、交出主導(dǎo)權(quán)的直接回應(yīng)，是一種赤裸裸的警告和挑釁。

“威特電源……”陳凡低聲念著這個(gè)名字，在腦海里快速搜索著相關(guān)信息。一家規(guī)模不大、產(chǎn)品線老舊，但據(jù)說成本控制極低的小廠。何兆基選擇它，用意再明顯不過——用低價(jià)、或許還有他何兆基的渠道資源，來沖擊“啟明”剛剛站穩(wěn)腳跟的中端市場(chǎng)，甚至可能瞄準(zhǔn)了“啟明”正在奮力攀登的高端門檻。

門被輕輕推開，沈浩拿著一份文件走了進(jìn)來，臉上依舊是那副波瀾不驚的表情，但眼神里比平時(shí)多了一絲凝重。

“陳生，這是初步搜集到的‘威特電源’近期的產(chǎn)品目錄和大概的報(bào)價(jià)區(qū)間?！鄙蚝茖⑽募旁谧郎?，“如我們所料，他們的同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)，比我們低了接近百分之二十。而且，他們似乎正在快速擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)?！?

陳凡拿起文件掃了幾眼，冷笑一聲：“百分之二十？哼，何老板這是要打價(jià)格戰(zhàn)，用錢把我們?cè)遗肯掳?。他倒是舍得下本錢?！?

沈浩推了推眼鏡：“從資本角度，這是快速搶占市場(chǎng)份額的有效手段，尤其是針對(duì)我們這種研發(fā)投入大、成本相對(duì)較高的技術(shù)型公司。如果‘威特’再利用何先生的渠道關(guān)系，在一些關(guān)鍵客戶那里……”

后面的話他沒說，但陳凡明白。一些國營大廠、關(guān)系戶，有時(shí)候價(jià)格和關(guān)系比技術(shù)參數(shù)更重要。

“我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)和可靠性，尤其是新產(chǎn)品通過iec認(rèn)證和‘華美’測(cè)試之后?！标惙卜畔挛募?，目光銳利，“但市場(chǎng)……有時(shí)候確實(shí)不那么理性。尤其是低端和部分中端市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格極其敏感?！?

他站起身，走到窗前，看著樓下川流不息的車燈：“我們不能被他們拖著打價(jià)格戰(zhàn)。那樣就算贏了，也是慘勝，會(huì)耗盡我們好不容易積累起來的技術(shù)底蘊(yùn)和利潤(rùn)空間?！?

“那陳生的意思是？”沈浩問道。

“穩(wěn)住基本盤，加速向上突破?！标惙厕D(zhuǎn)過身，語氣果斷，“港資廠、金州項(xiàng)目這些已經(jīng)建立的客戶，服務(wù)要做到極致，確保他們不會(huì)被低價(jià)撬走。同時(shí)，‘華美半導(dǎo)體’這個(gè)機(jī)會(huì)，必須死死抓??！只要我們能在‘華美’這類頂尖客戶那里站穩(wěn)，拿下幾個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，我們的品牌形象和價(jià)格體系就立住了。到時(shí)候，‘威特’再怎么低價(jià)，也只能在低端市場(chǎng)撲騰，夠不著我們?！?

他走到沈浩面前，壓低聲音：“另外，你私下留意一下，何兆基給‘威特’注資了多少，他們的現(xiàn)金流能支撐多久這種虧本賺吆喝的買賣。我就不信，他何兆基的錢是大風(fēng)刮來的，能無限期陪我們燒?！?

沈浩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白。我會(huì)通過一些渠道了解。不過，何先生行事謹(jǐn)慎，直接財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)恐怕不易拿到?！?

“盡力就好。”陳凡拍拍他的肩膀，“眼下，我們最重要的是把自己該做的事情做好，做得比對(duì)手更好、更快！”

正說著，趙紅軍風(fēng)風(fēng)火火地推門進(jìn)來，臉上帶著興奮的紅光：“凡哥！沈先生！好消息！‘華美半導(dǎo)體’那邊的王總監(jiān)剛來電話，說咱們的樣機(jī)在他們那邊連續(xù)老化測(cè)試了一周，數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定，完全符合他們的苛刻要求！他們……他們準(zhǔn)備先下一個(gè)小批量的試訂單，二十臺(tái)！如果運(yùn)行良好，后續(xù)會(huì)考慮把咱們列入核心供應(yīng)商名單！”

這消息像一陣強(qiáng)風(fēng)，瞬間吹散了辦公室里的沉悶氣氛。

“太好了！”陳凡精神一振，用力握了握拳，“紅軍，確認(rèn)清楚訂單細(xì)節(jié)和要求交貨期，立刻通知北邊大劉和周師傅，把這二十臺(tái)作為最高優(yōu)先級(jí)任務(wù)，用料、工藝必須嚴(yán)格把關(guān)，絕不能出任何差錯(cuò)！這不僅是訂單，更是我們‘啟明’的投名狀！”

“放心吧凡哥！我這就去打電話！”趙紅軍咧著嘴，轉(zhuǎn)身就要跑。

“等等！”陳凡叫住他，“告訴大劉，這二十臺(tái)的利潤(rùn)，廠里留三成作為獎(jiǎng)金，發(fā)給參與生產(chǎn)的老師傅和工人們！大家這幾個(gè)月辛苦了，該讓大家嘗嘗甜頭！”

“哎！好嘞！”趙紅軍聲音更響亮了，幾乎是蹦著出去的。

沈浩在一旁默默計(jì)算了一下，開口道：“陳生，這筆訂單雖然量不大，但單價(jià)高，利潤(rùn)可觀。而且其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益。只是……我們的產(chǎn)能，在保障港資廠后續(xù)訂單和金州項(xiàng)目的同時(shí)，要突然插入這二十臺(tái)高要求的……”

“擠一擠，總能擠出來！”陳凡打斷他，語氣不容置疑，“告訴大劉和周師傅，克服困難！必要時(shí)，我可以親自回去盯著！這是關(guān)鍵時(shí)刻，容不得半點(diǎn)閃失！”

“我明白了?！鄙蚝圃诒咀由嫌浵拢百Y金方面，這筆訂單的預(yù)付款可以緩解我們一部分壓力。我會(huì)做好安排。”

好消息帶來的振奮稍稍沖淡了“威特電源”帶來的陰霾，但陳凡知道，危機(jī)遠(yuǎn)未解除。他需要更快的速度，更強(qiáng)的實(shí)力。

幾天后，一個(gè)意外的電話，帶來了另一絲曙光。

電話是宋運(yùn)輝打來的，聲音帶著他一貫的沉穩(wěn)，但隱約透著一絲急切。

“陳工，沒打擾你吧？”

“宋廠長(zhǎng)您太客氣了，隨時(shí)歡迎打擾。”陳凡笑道，對(duì)這位務(wù)實(shí)肯干的國企干部，他心懷敬意。

“是這樣，我們廠里那個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目，二期工程馬上就要啟動(dòng)了。這次涉及的自動(dòng)控制系統(tǒng)比一期更復(fù)雜，對(duì)可靠性和穩(wěn)定性要求也更高。我向項(xiàng)目組強(qiáng)力推薦了你們‘啟明’，尤其是你們新通過認(rèn)證的產(chǎn)品和在‘華美’那邊的測(cè)試表現(xiàn)，很有說服力?！?

陳凡的心跳微微加速：“太感謝宋廠長(zhǎng)了！我們一定不會(huì)辜負(fù)您的信任！”

“先別急著謝我。”宋運(yùn)輝語氣認(rèn)真起來，“這次是公開招標(biāo)，程序會(huì)更規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更強(qiáng)大。除了幾家國內(nèi)的老牌廠，聽說還有一家新冒出來的‘威特電源’，背景似乎不簡(jiǎn)單，報(bào)價(jià)壓得很低。你們要有心理準(zhǔn)備?！?

陳凡眼神一凝：“威特電源……宋廠長(zhǎng)，您放心，我們靠的是真本事。價(jià)格我們可以談，但技術(shù)和質(zhì)量，我們絕不會(huì)為了中標(biāo)而妥協(xié)。”