解放卡車(chē)駛?cè)胴S收縣境內(nèi)，帶起的塵土在車(chē)后形成一條黃龍。趙大剛坐在副駕駛，手里捏著一張畫(huà)得歪歪扭扭的地圖，上面圈出了縣城里最大的三家供銷(xiāo)社和十幾家散落的小賣(mài)部。他身后的車(chē)廂里，是五百箱用新瓶子灌裝的峰牌汽水。

“剛哥，咱們直接去縣供銷(xiāo)社？”開(kāi)車(chē)的司機(jī)小王問(wèn)。

“不?！壁w大剛搖頭，手指點(diǎn)在地圖邊緣一個(gè)不起眼的小點(diǎn)上，“去這，紅星商店。打仗，要先找個(gè)突破口?！?

卡車(chē)停在一家門(mén)臉破舊的小商店門(mén)口。趙大剛跳下車(chē)，直接搬了兩箱汽水進(jìn)去。“老板，海城峰牌汽水，市府招待指定飲品，免費(fèi)請(qǐng)大家嘗嘗！”

他嗓門(mén)洪亮，干脆利落。不到十分鐘，商店門(mén)口就圍了一圈人。新奇的玻璃瓶，琥珀色的液體，還有那股清冽的甜香，瞬間吸引了所有人的注意。趙大剛撬開(kāi)瓶蓋，冰鎮(zhèn)過(guò)的汽水遞到一個(gè)個(gè)好奇的鄉(xiāng)親手里。

“嚯！這汽水勁兒真足！”

“好喝！比咱們縣糖廠出的甜水好喝多了！”

商店老板是個(gè)四十多歲的瘦男人，喝了一口后，眼睛都亮了。他把趙大剛拉到一邊，壓低聲音問(wèn)：“同志，你這汽水，怎么賣(mài)？”

“出廠價(jià)五毛，你賣(mài)七毛，一瓶賺兩毛。你看這瓶子，喝完還能當(dāng)水杯、插花，光這瓶子就值一毛錢(qián)。”趙大剛說(shuō)道。

老板飛快地盤(pán)算著，縣糖廠的汽水賣(mài)五毛，他一瓶才賺五分錢(qián)。這個(gè)峰牌汽水，利潤(rùn)翻了四倍。

“行！給我來(lái)一百箱！”老板當(dāng)即拍板。

趙大剛卻笑了，搖搖頭：“老板，生意不是這么做的。我給你獨(dú)家，這片區(qū)域，我只給你一家供貨。前提是，你不能再賣(mài)其他牌子的汽水?！?

獨(dú)家代理！老板的呼吸都急促了。這意味著周?chē)鷰讞l街的汽水生意都是他一個(gè)人的。他毫不猶豫地答應(yīng)下來(lái)：“沒(méi)問(wèn)題！別說(shuō)一百箱，三百箱都行！”

然而，當(dāng)趙大剛拿出合同準(zhǔn)備簽的時(shí)候，老板的臉卻垮了下來(lái)。“同志，不是我不想簽……實(shí)在是，我不敢?！?

“不敢？為什么？”趙大剛問(wèn)。

“我們這兒所有商店的貨，都得從縣聯(lián)銷(xiāo)公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)。那個(gè)管倉(cāng)庫(kù)的叫錢(qián)德福，人稱(chēng)‘錢(qián)扒皮’。我要是私自從你這兒進(jìn)貨，他知道了，能斷了我所有貨源，煙酒糖茶，啥都不給我。那我這店就得關(guān)門(mén)了。”老板一臉為難。

趙大剛的表情沉了下來(lái)。他原本以為只要產(chǎn)品好，就能勢(shì)如破竹。沒(méi)想到，每個(gè)地方都有自己的地頭蛇。

第二天，趙大剛帶著兩個(gè)隊(duì)員，提著兩條好煙，直接找到了縣聯(lián)銷(xiāo)公司的倉(cāng)庫(kù)。辦公室里，一個(gè)胖得出奇的男人正靠在椅子上喝茶，他就是錢(qián)德福。

“錢(qián)經(jīng)理，我們是海城峰牌汽水廠的，想跟您談?wù)労献鳌！壁w大剛把煙放在桌上。

錢(qián)德福眼皮都沒(méi)抬一下，慢悠悠地吹了吹茶葉沫子?！昂３堑?？跑這么遠(yuǎn)來(lái)賣(mài)汽水？我們豐收縣有自己的糖廠，不缺汽水?！?

“我們的汽水品質(zhì)不一樣，是海城市府的招待飲品?！?

“市府招待？”錢(qián)德?？偹惚犻_(kāi)了眼，上下打量了趙大剛一番，“市府的跟我們縣里有什么關(guān)系？老百姓喝的是口味，不是名頭?！?