“味道……還行?！壁w大剛咂咂嘴，不得不承認(rèn)。

“這不叫汽水。”李子明說(shuō)，“這叫果汁飲品。專(zhuān)門(mén)給孩子的。你想想，現(xiàn)在市面上有哪家是專(zhuān)門(mén)給孩子做飲料的？沒(méi)有！這是一個(gè)空白市場(chǎng)。我們先進(jìn)去了，就能定規(guī)矩?！?

“空白市場(chǎng)也可能是陷阱！”趙大剛反駁，“沒(méi)人做，說(shuō)明它不好做，或者不賺錢(qián)！我們現(xiàn)在家底薄，經(jīng)不起折騰！”

“所以才要更小心。”李子明轉(zhuǎn)向張?jiān)袄蠌?，安全?wèn)題，你有多大把握？”

張?jiān)屏送蒲坨R，鄭重地說(shuō)：“廠(chǎng)長(zhǎng)，如果要干，我建議用最高的標(biāo)準(zhǔn)。所有原料必須用最好的，殺菌設(shè)備要單獨(dú)買(mǎi)一套新的，必須做到物理殺菌，不能有任何化學(xué)殘留。生產(chǎn)線(xiàn)也要隔離。這樣下來(lái)，前期投入會(huì)很大，我壓力也很大。但是，只要錢(qián)和設(shè)備到位，我能保證，從我手里出去的每一瓶，都絕對(duì)安全?！?

“好！”李子明拍板，“錢(qián)不是問(wèn)題。我來(lái)想辦法。你要什么設(shè)備，列個(gè)單子出來(lái)。安全是底線(xiàn)，絕對(duì)不能碰。我不但要安全，我還要它有營(yíng)養(yǎng)。老張，把維生素加進(jìn)去，不管成本多高?！?

趙大剛在一旁急得跳腳?！袄侠?！你瘋了！這簡(jiǎn)直是拿錢(qián)打水漂！”

“大剛，這錢(qián)不是打水漂，是給我們挖一條護(hù)城河。”李子明看著他，一字一句地說(shuō)，“馬國(guó)良怎么倒的？技術(shù)跟不上。瘦猴怎么完的？品質(zhì)太爛。我們現(xiàn)在是領(lǐng)先，但別人很快會(huì)追上來(lái)。等到滿(mǎn)大街都是模仿我們峰牌汽水的時(shí)候，我們拿什么跟人家打？只有不斷推出別人沒(méi)有的新東西，才能一直活下去。這個(gè)兒童果汁，就是我們的下一張牌?！?

趙大剛不說(shuō)話(huà)了，他看著李子明，又看看一臉嚴(yán)肅的張?jiān)?，最后重重地嘆了口氣，轉(zhuǎn)身走了出去。

接下來(lái)的半個(gè)月，工廠(chǎng)的氣氛有些微妙。趙大剛帶著他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和運(yùn)輸隊(duì)在各個(gè)縣城沖鋒陷陣，不斷傳來(lái)銷(xiāo)量大增的好消息。而張?jiān)瘎t帶著幾個(gè)技術(shù)骨干，把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室里，幾乎沒(méi)日沒(méi)夜地攻關(guān)。

李子明把自己的錢(qián)拿了出來(lái)，又找陳海生借了一筆，專(zhuān)門(mén)用來(lái)支持新產(chǎn)品研發(fā)。新的小型殺菌鍋運(yùn)來(lái)了，精密的糖度計(jì)也從省城買(mǎi)回來(lái)了。

李?lèi)偝闪藢?shí)驗(yàn)室的?？?，她放學(xué)后就跑過(guò)來(lái)，充當(dāng)首席試喝員。

“這個(gè)太甜了?！?

“那個(gè)顏色不好看，像藥水。”

在李?lèi)傋钪苯拥摹坝脩?hù)反饋”下，張?jiān)磸?fù)調(diào)整了十幾次配方。最終，一款低糖、富含維生素c、呈現(xiàn)出天然草莓粉色的飲品定了下來(lái)。

李子明讓李?lèi)偨o它取個(gè)名字。

“就叫‘甜心果汁’吧！”李?lèi)偱e著自己畫(huà)的那只兔子，“瓶子上就要印這個(gè)小兔子。”

新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)很快完成，沒(méi)有沿用峰牌汽水的玻璃瓶，而是定制了一批小巧的、印著卡通兔子的新瓶子。

第一批五百箱“甜心果汁”生產(chǎn)出來(lái)后，趙大剛看著堆在倉(cāng)庫(kù)里的貨，還是憂(yōu)心忡忡。

“老李，這東西怎么賣(mài)？也跟汽水一樣鋪到小賣(mài)部？”

“不?！崩钭用鲹u頭，“它的目標(biāo)客戶(hù)和汽水不一樣。我們得去客戶(hù)最多的地方。”

幾天后，海城實(shí)驗(yàn)小學(xué)的門(mén)口，出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的攤位。兩張桌子拼在一起，鋪著干凈的桌布，上面擺滿(mǎn)了漂亮的“甜心果汁”。李子明、張?jiān)?，甚至連蘇小婉和幾個(gè)手腳麻利的家屬都來(lái)幫忙了。

放學(xué)的鈴聲一響，孩子們涌出校門(mén)。