電話接通，是李子明。

趙大剛把白天的情況原原本本說(shuō)了一遍，最后罵道：“這幫孫子，油鹽不進(jìn)。又想賺錢(qián)又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，天底下哪有那么好的事！”

電話那頭的李子明很安靜，聽(tīng)他發(fā)泄完才開(kāi)口。

“他們怕風(fēng)險(xiǎn)，我們就給他們一顆定心丸。”

“什么定心丸？”

“你明天再去市場(chǎng)，找那幾家規(guī)模不大，位置比較偏的批發(fā)商。告訴他們，我們的貨可以賒給他們賣(mài)，賣(mài)出去了再給錢(qián)。半個(gè)月內(nèi)，如果一個(gè)瓶蓋都賣(mài)不出去，我們?cè)瓋r(jià)把貨拉走，一分錢(qián)不要他們擔(dān)。另外，只要他們肯進(jìn)貨，每進(jìn)十箱，我們白送三箱?！?

趙大剛倒抽一口氣：“白送三箱？還賣(mài)不掉包退？老李，這……這不成做慈善了？”

“這不是慈善，這是敲門(mén)磚。山海是大象，我們是螞蟻。大象不在乎一腳踩死幾只螞蟻，但它怕螞蟻鉆進(jìn)它的耳朵里。我們現(xiàn)在就是要找一條縫，鉆進(jìn)去。”

李子明的聲音很平靜。

“大剛，錢(qián)我來(lái)想辦法，你只要記住，把我們的貨，插進(jìn)他們的市場(chǎng)里。哪怕只有一個(gè)攤位，一家小賣(mài)部，都行?！?

掛了電話，趙大剛在原地站了很久。

他回頭看著屋里幾個(gè)垂頭喪氣的兄弟，一拍巴掌。

“都他媽別耷拉著臉了！睡覺(jué)！明天，有好戲看！”

第二天，趙大剛直接找到了昨天對(duì)他愛(ài)答不理的一個(gè)年輕攤主，那人的攤位在市場(chǎng)最角落。

“兄弟，昨天跟你說(shuō)的合作，還算數(shù)。今天我給你個(gè)新條件。”

趙大剛把李子明的話復(fù)述了一遍。

年輕攤主聽(tīng)完，愣住了。

“賣(mài)不掉……你們?nèi)?？還白送三成貨？”他不敢相信自己的耳朵。

“對(duì)?！壁w大剛斬釘截鐵，“合同我?guī)?lái)了，白紙黑字，咱們現(xiàn)在就簽。你擔(dān)一分錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，我趙大剛名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)。”

年輕攤主看著趙大剛，又看看他身后那幾箱漂亮的汽水，咬了咬牙。

“行！我進(jìn)二十箱！”

這個(gè)口子一撕開(kāi)，事情就好辦多了。那些大批發(fā)商看不上這點(diǎn)小利，但對(duì)市場(chǎng)里那些苦苦掙扎的小戶(hù)來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的買(mǎi)賣(mài)。

一個(gè)上午，趙大剛用這種“霸王條款”，硬是簽下了五家小型批發(fā)商。雖然總共也才鋪出去不到一百箱貨，但這片被“山?！苯y(tǒng)治的鐵桶江山，終究是被他鑿開(kāi)了一個(gè)小洞。

傍晚，趙大剛站在解放路的天橋上，看著下面車(chē)水馬龍。他讓馬猴去不遠(yuǎn)處的一個(gè)小賣(mài)鋪，買(mǎi)了一瓶峰牌汽水。

是他今天鋪貨的其中一家下游零售店。

擰開(kāi)瓶蓋，汽水發(fā)出“呲”的一聲。