“對(duì),都是小魚小蝦?!崩钭用魇种冈谧郎锨昧饲?,“王建國(guó)捏住的是省城所有大的批發(fā)商和國(guó)營(yíng)商店。我們今天的勝利,對(duì)他的主渠道有影響嗎?沒有。他只要?jiǎng)觿?dòng)手指,我們這幾條小魚小蝦,隨時(shí)都會(huì)被掐死。”
話音剛落,招待所房間的門被敲響了。
是去大學(xué)城那邊送貨的小伙子,他跑得滿頭大汗,一臉焦急。
“剛哥,李廠長(zhǎng),不好了!我們今天聯(lián)系好的那幾個(gè)學(xué)校小賣部,全都反悔了!貨都給我們退回來(lái)了!”
“為什么?”趙大剛站了起來(lái)。
“老板說(shuō),山海廠的業(yè)務(wù)員下午找過他們了,下了死命令。說(shuō)誰(shuí)敢賣一瓶峰牌汽水,他們山海廠所有的貨,包括冰棍、面包、零食,以后都不給他們供了。他們不敢得罪山海廠?!?
趙大剛一拳砸在桌子上。
“媽的!王建國(guó)這個(gè)老王八蛋!又來(lái)這套!”
屋里的氣氛頓時(shí)降到冰點(diǎn)。剛剛勝利的喜悅蕩然無(wú)存,取而代之的是一股沉重的壓抑。盲測(cè)活動(dòng)打響了名氣,消費(fèi)者想買了,結(jié)果賣貨的渠道卻被釜底抽薪。
“哥,這下怎么辦?”李悅也急了,“我們好不容易打開的局面,不能就這么被堵死。”
王會(huì)計(jì)嘆了口氣。
“這就是渠道為王。我們的命脈,還攥在別人手里?!?
所有人都看向李子明,等他拿主意。
李子明沒有立刻說(shuō)話,他走到那張省城地圖前,注視著上面密密麻麻的街道和標(biāo)記。
趙大剛煩躁地在屋里踱步。
“要不,我?guī)值軅冊(cè)偃ザ滤踅▏?guó)一次?我就不信他能一手遮天!”
“沒用的。”李子明開口了,聲音很平靜,“堵他一次,他能收斂一天。我們一走,他變本加厲。我們不能總指望陳市長(zhǎng)幫忙,人情用一次少一次?!?
他拿起一支紅筆,在地圖上畫了一個(gè)大圈,把解放路批發(fā)市場(chǎng)和周圍幾條商業(yè)街都圈了進(jìn)去。
“既然他們的路不讓我們走,那我們就在省城,自己修一條路?!?
“自己修路?”趙大剛停下腳步,不解地看著他。
“對(duì)?!崩钭用饔霉P尖重重點(diǎn)了點(diǎn)那個(gè)紅圈的中心位置,“我們?cè)谶@里,建一個(gè)屬于峰牌自己的批發(fā)中心?!?
“批發(fā)中心?”王會(huì)計(jì)第一個(gè)叫了起來(lái),“李廠長(zhǎng),你不是在開玩笑吧?在省城租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù),自己搞批發(fā)?那得花多少錢?光是租金,一個(gè)月就不是個(gè)小數(shù)目!還有人工,運(yùn)輸,這簡(jiǎn)直是個(gè)無(wú)底洞!”
“王會(huì)計(jì),我問你,如果我們現(xiàn)在撤出省城,前前后后投進(jìn)來(lái)的錢,損失多少?”李子明問。
王會(huì)計(jì)撥了下算盤珠子。
“加上這次活動(dòng)的開銷,至少損失了一萬(wàn)多塊?!?
“那如果我們繼續(xù)這樣跟他們耗著,每天的開銷,加上賣不出去貨的機(jī)會(huì)成本,一個(gè)月又是多少?”
王會(huì)計(jì)不說(shuō)話了,賬本上的數(shù)字已經(jīng)說(shuō)明了一切。
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