“一個(gè)月？”趙大剛愣了一下，然后咧嘴笑了，“太長(zhǎng)了。半個(gè)月就夠了?！?

他轉(zhuǎn)身就要走，李子明叫住了他。

“大剛，安平只是第一個(gè)。打下安平，后面還有洛州，還有豐城。我要你用一年的時(shí)間，把峰牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，鋪滿全省的每一個(gè)角落。”

趙大剛沒(méi)有回頭，只是揮了揮手。

“放心吧，等我的好消息?！?

一年后，趙大剛做到了。他帶領(lǐng)著一支狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，以安平模式為藍(lán)本，在全省各地復(fù)制。遇到阻力強(qiáng)的，他們就自建批發(fā)中心，用更低的價(jià)格和更靈活的政策直接沖擊終端；遇到愿意合作的，他們就給出最好的條件，扶持獨(dú)家代理。峰牌汽水，成了全省家喻戶曉的品牌。

而這一切的成功，也引起了更遠(yuǎn)處一些巨頭的注意。在首都的一間辦公室里，一份關(guān)于峰牌汽水迅速崛起的市場(chǎng)分析報(bào)告，被放在了一個(gè)跨國(guó)飲料公司中國(guó)區(qū)總裁的辦公桌上。

全省銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)后，峰牌汽水廠進(jìn)入了一個(gè)短暫的平穩(wěn)期。趙大剛的銷售團(tuán)隊(duì)像一群餓狼，用一年時(shí)間把峰牌的旗幟插遍了省內(nèi)各個(gè)角落，但李子明很清楚，靠著渠道和價(jià)格戰(zhàn)打下的江山，根基不穩(wěn)。

會(huì)議室里，煙霧繚繞。

趙大剛把一份全省地圖鋪在桌上，上面用紅筆畫滿了圈和線路。

“老李，除了幾個(gè)特別偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本都覆蓋了。我們現(xiàn)在是名副其實(shí)的‘全省第一’?！壁w大剛的臉上是藏不住的得意。

王會(huì)計(jì)在一旁補(bǔ)充：“上個(gè)月的純利潤(rùn)，已經(jīng)超過(guò)了海城總廠最輝煌的時(shí)候。按照這個(gè)勢(shì)頭，年底就能把銀行貸款全部還清，還有不少結(jié)余。”

李子明沒(méi)有說(shuō)話，他只是用手指敲著那張地圖。

“然后呢？”他問(wèn)。

趙大剛愣了一下，“然后？然后就繼續(xù)賣啊，把那些不服氣的，比如那個(gè)安康汽水，徹底打死?！?

“打死了安康，還會(huì)有?？担揽?。我們能打一輩子價(jià)格戰(zhàn)嗎？消費(fèi)者今天因?yàn)槲覀儽阋藘煞皱X買峰牌，明天就會(huì)因?yàn)閯e人便宜三分錢拋棄我們?！崩钭用鞯脑捵尶簥^的氣氛冷卻下來(lái)。

一直沒(méi)怎么開(kāi)口的李悅，把面前的筆記本往前推了推。

“哥，我覺(jué)得，我們現(xiàn)在不缺銷量，缺的是一個(gè)‘名字’?！?

李子明看向她，“說(shuō)下去?！?

“我們贏了山海，靠的是品質(zhì)和人心。我們鋪開(kāi)全省，靠的是渠道和價(jià)格。但消費(fèi)者提起峰牌，想到的還是‘那個(gè)比山海好喝的汽水’，或者‘那個(gè)正在搞促銷的汽水’。我們沒(méi)有自己的故事，沒(méi)有一個(gè)能讓人記住，并且愿意主動(dòng)去講的故事?！?

李悅站起身，拿過(guò)一支筆，在地圖的空白處寫下“品牌”兩個(gè)字。

“我要做的，就是給峰牌一個(gè)故事。一個(gè)能讓全省，甚至全國(guó)人民都記住的故事?！?

王會(huì)計(jì)的算盤珠子在心里撥得噼啪響，他立刻問(wèn)：“怎么講故事？要花多少錢？”

“我要在省電視臺(tái)，買下黃金時(shí)間的廣告位。我還要在《省城日?qǐng)?bào)》這些發(fā)行量最大的報(bào)紙上，買下連續(xù)半個(gè)月的版面。”李悅的計(jì)劃一出口，王會(huì)計(jì)差點(diǎn)從椅子上滑下去。

“什么？電視臺(tái)黃金時(shí)間？報(bào)紙半個(gè)月？你知道那要多少錢嗎？”王會(huì)計(jì)的聲音都變調(diào)了，“這純粹是燒錢！我們剛緩過(guò)一口氣，賬上是有點(diǎn)錢，但那是用來(lái)更新設(shè)備、擴(kuò)大再生產(chǎn)的救命錢！不是給你拿去放煙花的！”

趙大剛也覺(jué)得這個(gè)玩法太虛了。