更狠的是第二條：所有銷售員必須將自己負(fù)責(zé)的客戶信息，包括聯(lián)系方式、采購(gòu)習(xí)慣、個(gè)人喜好等，全部詳細(xì)記錄，錄入公司新成立的客戶檔案庫(kù)。這份檔案，屬于公司資產(chǎn)。

這等于把銷售員吃飯的家伙，全部收歸了公司。

“這么做，會(huì)炸的?！崩钭用鞣畔聢?bào)告。

“要的就是它炸?！绷纸▏?guó)推了推眼鏡，“膿包不擠破，早晚會(huì)爛掉整條胳膊。我們現(xiàn)在不是海城的小廠子，而是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)?？啃值芨星椋懿涣藖?lái)自五湖四海的人，也打不贏全國(guó)的仗?！?

李子明沉默了很久，然后拿起筆，在報(bào)告的封面上簽下了自己的名字。

“我同意。但大剛那邊……”

“我會(huì)去宣布?！绷纸▏?guó)拿回報(bào)告，“他是銷售總監(jiān)，但我是總經(jīng)理。”

下午兩點(diǎn)，銷售部辦公室。

趙大剛昨天沒來(lái)上班，今天黑著臉坐在自己的位置上，辦公室里氣氛壓抑。手下的銷售員們一個(gè)個(gè)都蔫頭耷腦，誰(shuí)也不敢大聲說(shuō)話。

林建國(guó)走了進(jìn)來(lái)。

他沒說(shuō)廢話，直接讓助理將打印好的《銷售部管理改革試行方案》發(fā)到每個(gè)人手上。

起初，還沒人當(dāng)回事。

可當(dāng)他們看清上面的條款時(shí)，辦公室里開始響起一陣騷動(dòng)。

“啥玩意兒？kpi？這是啥？”

“我看看……我操，還要填客戶檔案？連人家喜歡抽什么煙都要記下來(lái)？”

“提成按回款算？那以前那些欠著賬的客戶怎么辦？”

議論聲越來(lái)越大，最后，一個(gè)跟著趙大剛最早跑市場(chǎng)的核心銷售員，叫劉兵，猛地把手里的紙拍在桌上。

“這他媽不是扯淡嗎！老子跑下來(lái)的客戶，憑什么要交上去？這是我的飯碗！”

“就是！以后我們不就成了給公司打雜的了？跑斷了腿，客戶成了公司的，我們算什么？”

“這不明擺著不信任我們嗎！”

整個(gè)銷售部瞬間炸了鍋。

這套方案，動(dòng)的不僅僅是他們可能存在的“灰色收入”，更是動(dòng)了他們賴以生存的根基。他們最大的資本，就是手里的客戶人脈?，F(xiàn)在，林建國(guó)要把它收走。

趙大剛的臉已經(jīng)黑得能滴出水來(lái)。他死死攥著那幾張紙，手背上青筋暴起。

林建國(guó)站在辦公室中央，對(duì)周圍的喧嘩充耳不聞。

他等到所有人都喊得差不多了，才開口道：“這份方案，從下周一正式試行。誰(shuí)有意見，現(xiàn)在可以提。”

“我他媽就有意見！”劉兵第一個(gè)站起來(lái)，指著林建國(guó)，“姓林的，你算老幾？我們跟著李總、剛哥打天下的時(shí)候，你還在京城哪個(gè)筒子樓里窩著呢！現(xiàn)在跑來(lái)摘桃子了？”

“對(duì)！我們不認(rèn)！”

“想讓我們交客戶檔案，沒門！”

一群銷售員群情激奮，紛紛站起來(lái)附和。

趙大剛終于動(dòng)了。

他慢慢站起身，一步一步走到林建國(guó)面前。他的個(gè)子比林建國(guó)高了半個(gè)頭，居高臨下地看著他。

“林總，你這套，我們銷售部玩不轉(zhuǎn)?！壁w大剛一字一句地說(shuō)，“我手下這幫兄弟，不懂什么kpi，他們只認(rèn)我趙大剛，認(rèn)李總。你要是覺得我們不行，可以。我趙大剛，帶著我這幫兄弟，立馬走人，絕不耽誤你發(fā)大財(cái)?！?

這是赤裸裸的威脅。

辦公室里瞬間安靜下來(lái)，所有人都看著這兩個(gè)人。

林建國(guó)平靜地回視著他。