錢緊巴巴地花著，人手也捉襟見肘，陳凡感覺像是在走鋼絲。就在這當口，林國棟又找上門了，這次臉色有點嚴肅。

“陳生，有個機會，但也是個考驗?！绷謬鴹潧]繞彎子，直接說道，“我通過另一個朋友，聯(lián)系上了一家港資電子廠，他們在寶安規(guī)模不小，用的設(shè)備挺高級，對供電質(zhì)量要求也高。他們之前一直用臺灣產(chǎn)的穩(wěn)壓器，最近抱怨效果不理想，想找替代的?！?

陳凡一聽，精神一振。這可是個大客戶！

“但是，”林國棟話鋒一轉(zhuǎn)，“這家廠的老板，姓張，是個技術(shù)出身的老派香港人，非常挑剔，尤其看不起內(nèi)地產(chǎn)品，覺得都是粗制濫造。我費了不少口舌，他才勉強同意，讓你帶產(chǎn)品過去做個現(xiàn)場測試。機會只有一次，搞砸了，以后就別想了。”

陳凡的心又提了起來。他知道，這種帶著偏見又懂技術(shù)的客戶最難搞。

“行，林老板，謝謝您給爭取的機會。我們一定盡力。”陳凡鄭重地說。

“不是盡力，是必須拿下！”林國棟拍了拍他肩膀，“這家廠要成了，就是個活廣告，以后你再跟別人談，腰桿都能硬三分！”

送走林國棟，陳凡立刻把趙紅軍叫到跟前，神情前所未有的嚴肅。

“紅軍，把咱們那臺性能最好的樣機找出來，里里外外擦干凈，一顆灰塵都不能有！所有線纜、配件，檢查三遍！還有，帶上全套測試工具，萬用表、示波器、負載儀，都校準好！”

趙紅軍看他這架勢，也緊張起來：“凡哥，這客戶……這么重要？”

“非常重要?！标惙捕⒅?，“能不能讓人家看得起咱們‘北邊來的’，就看這一錘子買賣了。你跟我一起去，多看，多聽，少說話，手腳麻利點。”

第二天，陳凡和趙紅軍帶著精心準備的設(shè)備和樣機，來到了那家港資電子廠。廠區(qū)確實氣派，車間里清一色的進口設(shè)備，嗡嗡作響，地面干凈得能照出人影。

張老板是個瘦削的中年人，穿著熨貼的襯衫，戴著金絲眼鏡，表情冷淡。他沒什么寒暄，直接帶著他們來到一間獨立的測試車間，里面已經(jīng)接好了他們正在用的那臺臺灣穩(wěn)壓器和需要保護的精密檢測設(shè)備。

“陳先生是吧？”張老板開口，帶著濃重的港普口音，語氣沒什么溫度，“林老板把你們的產(chǎn)品夸得很好。我這個人，只看實際效果。喏，這是我們的設(shè)備，對電壓波動非常敏感。你們把機器接上，我們會模擬幾種典型的電網(wǎng)干擾，看你們的穩(wěn)壓器表現(xiàn)如何。記住，不能影響我設(shè)備的正常精度?！?

“好的，張老板，我們明白?！标惙颤c點頭，示意趙紅軍開始接線。

他自己則走到那臺臺灣產(chǎn)的穩(wěn)壓器前，仔細看了看上面的參數(shù)和顯示。然后，他拿出示波器，接在電路的公共端，對張老板說：“張老板，為了公平對比，我可以在測試過程中，同時監(jiān)測原有穩(wěn)壓器和我們產(chǎn)品的實際輸出波形，您看可以嗎？”

張老板瞥了他一眼，似乎有點意外他這個提議，點了點頭：“可以?！?

測試開始了。廠里的電工模擬電壓驟降、驟升和高頻諧波干擾。趙紅軍緊張地盯著自家穩(wěn)壓器的顯示屏，手心里全是汗。

陳凡則更關(guān)注兩臺示波器上的波形。在電壓驟降時，臺灣那臺反應(yīng)稍慢，輸出有個明顯的凹陷，而“啟明”的波形只是輕微抖動后迅速恢復(fù)平穩(wěn)。在高頻干擾下，臺灣那臺的輸出波形上疊加了明顯的毛刺，而“啟明”的波形則干凈得多。

張老板一直背著手看著，臉上沒什么表情。

最后一項是帶載切換測試，模擬大功率設(shè)備啟停造成的沖擊。當模擬沖擊來臨的瞬間，臺灣那臺穩(wěn)壓器發(fā)出“啪”一聲輕響，保護電路動作，輸出切斷了！而“啟明”的指示燈只是快速閃爍了幾下，輸出電壓穩(wěn)穩(wěn)地保持在設(shè)定值。

現(xiàn)場安靜了一下。趙紅軍差點歡呼出來，硬生生憋住了。