張老板走到兩臺(tái)示波器前，仔細(xì)對比著記錄下來的波形圖，又看了看那臺(tái)已經(jīng)斷電的臺(tái)灣穩(wěn)壓器，眉頭微微皺起。

他轉(zhuǎn)向陳凡，語氣依然沒什么起伏，但眼神里的輕視少了些：“陳先生，你們的產(chǎn)品，在動(dòng)態(tài)響應(yīng)和抗干擾能力上，確實(shí)比我們現(xiàn)在用的要好一些?！?

陳凡心里松了口氣，剛想客氣兩句，張老板卻接著說道：“但是，這只能說明基本功能合格。我們更關(guān)心長期運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性。還有，你們的內(nèi)部工藝怎么樣？元器件用的是哪里的？設(shè)計(jì)余量留了多少？這些，光靠一次測試看不出來?！?

他指著“啟明”穩(wěn)壓器那個(gè)樸實(shí)無華甚至有點(diǎn)土的鐵殼：“這個(gè)外觀，也太簡陋了。放在我們車間，格格不入?！?

陳凡的心又沉了下去。他知道，這才是真正的考驗(yàn)。光性能好還不夠，還得經(jīng)得起挑剔，符合人家的“品味”。

“張老板，”陳凡深吸一口氣，從工具包里拿出早就準(zhǔn)備好的文件夾，里面是核心元器件的供應(yīng)商清單、部分設(shè)計(jì)圖紙、以及廠內(nèi)的部分質(zhì)檢記錄，“這是我們部分核心元器件的來源，都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。這是我們的部分設(shè)計(jì)理念和冗余度考慮。至于外觀……”

他頓了頓，拿出了阿斌設(shè)計(jì)的新外殼彩色效果圖，遞了過去：“這是我們正在開發(fā)的新一代產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，請張老板指點(diǎn)?！?

張老板有些意外地接過效果圖，看著上面線條流暢、頗具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，眼神動(dòng)了動(dòng)。他翻看著陳凡提供的資料，雖然看不太懂所有細(xì)節(jié)，但那嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠涗浐颓逦乃悸?，還是能感受到的。

他合上文件夾，沉吟了片刻，終于說出了讓陳凡等待已久的話：“這樣吧，陳先生。你們這臺(tái)樣機(jī)，可以先留在我們這里，接入一條非關(guān)鍵的生產(chǎn)線，實(shí)際運(yùn)行一個(gè)月。如果這一個(gè)月內(nèi)，不出任何問題，不影響生產(chǎn)，我們可以考慮小批量采購一批，替換掉部分老舊的設(shè)備?！?

成了！雖然沒有立刻拿到訂單，但獲得了寶貴的試用機(jī)會(huì)！這就是突破口！

“非常感謝張老板給我們這個(gè)機(jī)會(huì)！”陳凡強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，“我們一定會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)證明！”

從港資廠出來，趙紅軍終于忍不住了，揮著拳頭：“凡哥！太牛了！咱們過了第一關(guān)！”

陳凡臉上也露出了久違的、輕松一點(diǎn)的笑容，但很快又收斂了：“別高興太早。一個(gè)月，不能出任何岔子。紅軍，這臺(tái)樣機(jī)你給我盯緊了，定期打電話回訪，有任何異常苗頭，立刻處理！”

“明白！”趙紅軍挺起胸脯。

回聯(lián)絡(luò)處的路上，陳凡看著車窗外的車水馬龍。他知道，拿下這種挑剔的客戶，不僅僅是賣出一批產(chǎn)品，更是一種認(rèn)可，一種背書。這會(huì)讓“啟明”在高端客戶的圈子里，慢慢建立起口碑。

而這一切的前提是，產(chǎn)品質(zhì)量必須絕對過硬，經(jīng)得起最嚴(yán)苛的檢驗(yàn)。他想起周師傅在車間里罵罵咧咧非要摳那一絲一毫誤差的樣子，現(xiàn)在想想，那老頭執(zhí)拗的，不就是這份底氣嗎？

他拿出電話，打給大劉。

“大劉，港資廠這邊，樣機(jī)留下了，有一個(gè)月的試用期。”陳凡簡意賅，“你跟周師傅說，咱們的‘孩子’送到大戶人家去考驗(yàn)了，讓他老人家把家里剩下的‘孩子們’都給我看緊點(diǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，只能提高，不能降低！”

話筒里傳來大劉響亮的聲音：“放心吧凡哥！保證不掉鏈子！”

掛了電話，陳凡靠在椅背上，閉上眼睛。前路依然艱難，資金、人才、認(rèn)證，座座大山還在那里。但至少，他看到了翻越第一座山頭的希望。而且他相信，只要手里的“家伙”夠硬，總能敲開一扇又一扇看似緊閉的門。

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