”先用我的分紅墊上?！瓣惙埠敛华q豫，”這個機(jī)會不能錯過?！?
接下來的一個月，啟明科技全員進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。陳凡帶著技術(shù)團(tuán)隊，跟著省輕工廳的推廣會跑遍了全省十幾個地市。每到一處，他們都受到熱烈歡迎。
在臨沂的推廣會上，一個滿臉滄桑的老廠長拉著陳凡的手說：“陳總，你們這可是救了我們的命?。∥覀儚S那些老設(shè)備，動不動就停機(jī)，工人都快跑光了。裝上你們的穩(wěn)壓器，這個月一次都沒停過！”
在菏澤，一個年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主更直接：“陳總，我打算再上兩條生產(chǎn)線，您可得保證供貨?。 ?
最讓陳凡感動的是在濟(jì)寧。那天下著大雨，本以為不會有多少人來，結(jié)果會場里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)?；顒咏Y(jié)束后，一個渾身濕透的中年人找到陳凡：
“陳總，我是從微山湖那邊趕過來的，坐了一夜的船。我們那是個小島，電壓特別不穩(wěn)，島上唯一的加工廠都快開不下去了。您能不能”
”能！”陳凡握住他冰涼的手，”你把地址留下，我們免費給你們安裝一臺！”
回深圳的車上，趙紅軍的筆記本上已經(jīng)記滿了訂單。他一邊整理一邊咂舌：“凡哥，這一個月接的訂單，比去年一年都多！照這個趨勢，咱們新生產(chǎn)線都不夠用??！”
陳凡望著窗外飛馳而過的田野，心里卻想著另一件事。這一路走來，他看到了太多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的困境，也看到了他們頑強(qiáng)的生命力。他突然意識到，啟明科技肩上的擔(dān)子，比想象中要重得多。
回到深圳，還沒來得及喘口氣，沈浩就拿著報表找來了。
”陳生，這個月的財務(wù)報表出來了?！吧蚝频谋砬楹軓?fù)雜，”好消息是，營收增長了百分之三百。壞消息是，利潤率下降了百分之五十。”
陳凡接過報表仔細(xì)看著。經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品雖然銷量大，但利潤很薄。再加上免費安裝和售后服務(wù)的投入，確實不怎么賺錢。
”凡哥，要不咱們把價格調(diào)一調(diào)？“趙紅軍小聲建議，”現(xiàn)在需求這么大，漲點價客戶也能接受?！?
”不行。“陳凡搖頭，”我們做經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，本來就不是為了賺大錢。要是漲價，跟那些唯利是圖的企業(yè)有什么區(qū)別？”
”可是”沈浩欲又止。
”我知道你的顧慮?！标惙才呐纳蚝频募绨?，”這樣，你把經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品和高階產(chǎn)品的財務(wù)報表分開做。經(jīng)濟(jì)型這塊，只要不虧本就行。利潤主要靠高階產(chǎn)品來保證?！?
正說著，威廉興沖沖地進(jìn)來：”陳生，新加坡展會準(zhǔn)備就緒，明天就可以發(fā)貨了！不過”他猶豫了一下，”我聽說'威特電源'也要參加這個展會，而且展位就在我們對面?！?
”哦？”陳凡挑了挑眉，”何兆基這是要跟我們正面交鋒啊?！?
”他們最近在東南亞市場很活躍，價格壓得很低?！蓖畵?dān)憂地說，”我擔(dān)心”
”不用擔(dān)心?！标惙残α诵?，”打價格戰(zhàn)，我們確實打不過。但是”
他走到辦公桌前，拿起省輕工廳頒發(fā)的”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點推薦產(chǎn)品”證書：“我們有他們永遠(yuǎn)沒有的東西?！?
第二天，在倉庫監(jiān)督展品裝箱時，陳凡接到一個意外的電話。
”陳凡同志嗎？我是安國邦。”
”安廳長！您好！”
”有個事要跟你說一下?！鞍矅畹穆曇魩еσ猓辈坷飳δ銈兊漠a(chǎn)品很感興趣，準(zhǔn)備把你們列入‘星火計劃’重點扶持企業(yè)。下個月有個全國性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)交流會，想請你們來做典型發(fā)?！?
陳凡握著話筒的手微微發(fā)抖。”星火計劃”！這可是國家級的技術(shù)推廣計劃！
”安廳長，這太感謝了！”
”不用謝我，是你們自己做得好。“安國邦頓了頓，”不過有個條件，部里希望你們能把成功經(jīng)驗向全國推廣?？赡苄枰銈冊谕馐∫步⒎?wù)網(wǎng)點，能不能做到？”
”能！一定能！“陳凡毫不猶豫地回答。
掛了電話，陳凡在原地站了很久。陽光透過倉庫的窗戶照進(jìn)來，在打包好的展品箱上投下斑駁的光影。
”凡哥，怎么了？”趙紅軍關(guān)切地問。
陳凡轉(zhuǎn)過身，臉上帶著前所未有的堅定：“紅軍，通知大家開會。我們的戰(zhàn)略，要調(diào)整了?！?
”調(diào)整？”
”對。”陳凡目光灼灼，”從現(xiàn)在起，啟明科技不僅要做一個成功的企業(yè)，更要做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。我們要讓全中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，都用上穩(wěn)定可靠的電力！”
倉庫里，即將發(fā)往新加坡的展品箱整齊排列著，就像整裝待發(fā)的士兵。而在陳凡心里，一個更宏偉的藍(lán)圖，正在徐徐展開。
意外的東風(fēng)已經(jīng)吹起，啟明科技這艘大船，正要駛向更廣闊的海域。而陳凡知道，這一次，他們承載的不僅是商業(yè)夢想，更是一個時代的責(zé)任。
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