“陳總！陳總！好消息！天大的好消息！”

趙紅軍幾乎是撞開辦公室門的，手里揮舞著一份報(bào)紙，激動(dòng)得滿臉通紅。正在和陳凡討論新加坡展會(huì)細(xì)節(jié)的威廉被嚇了一跳，手里的咖啡差點(diǎn)灑在剛做好的展臺(tái)模型上。

”慢點(diǎn)說，什么好消息讓你激動(dòng)成這樣？”陳凡放下手中的展品清單，笑著問。

”您看！您快看今天的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》！“趙紅軍把報(bào)紙鋪在桌上，手指顫抖地指著頭版下方的一篇文章，”雷東寶！是小雷家村的雷東寶！他在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)，把咱們啟明好一頓夸！”

陳凡和威廉連忙湊過去看。文章標(biāo)題是《小雷家村電線廠技術(shù)改造經(jīng)驗(yàn)獲推廣》，里面大段引用了雷東寶的發(fā)：

”我們廠通過和深圳啟明科技合作，定制專用穩(wěn)壓設(shè)備，廢品率下降百分之三十，生產(chǎn)效率提升百分之十五啟明科技的技術(shù)人員在我們廠一蹲就是一個(gè)星期，這種務(wù)實(shí)精神值得我們學(xué)習(xí)”

”我的天！“威廉扶了扶眼鏡，聲音都變了調(diào)，”這是頭版！《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的頭版！陳生，這比我們投多少?gòu)V告都管用?。　?

陳凡反復(fù)看著那篇文章，心跳也不由自主地加快了。他原本只是想著幫雷東寶解決問題，沒想到竟然收獲了這樣的意外之喜。

”紅軍，馬上把這份報(bào)紙復(fù)印一百份！不，兩百份！“陳凡當(dāng)機(jī)立斷，”給所有業(yè)務(wù)員都發(fā)一份，讓他們帶著去拜訪客戶！威廉，把文章翻譯成英文，放進(jìn)新加坡展會(huì)的宣傳材料里！”

”我這就去辦！”威廉拿起報(bào)紙就要走。

”等等！”陳凡叫住他，”再給雷東寶打個(gè)電話，就說我陳凡謝謝他！這份情，我記下了！”

威廉前腳剛走，辦公室的電話就響個(gè)不停。趙紅軍接了幾個(gè)，臉上的笑容越來(lái)越燦爛。

”凡哥！都是來(lái)咨詢的！省輕工廳、地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，還有好多從來(lái)沒聽說過的廠子，都問咱們那個(gè)‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)專用穩(wěn)壓器’呢！”

陳凡走到窗前，看著樓下繁忙的街道，心里百感交集。他想起不久前為了經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品召回焦頭爛額的日子，想起在小雷家村蹲在車間里改圖紙的夜晚。沒想到，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)得這么快。

”紅軍，你安排一下，把咨詢的客戶分分類。大單位讓威廉帶人去對(duì)接，小廠子你親自負(fù)責(zé)。記住，不管廠子大小，都要一視同仁?！?

”明白！”趙紅軍干勁十足地出去了。

接下來(lái)的幾天，啟明科技的電話簡(jiǎn)直成了熱線。最忙的時(shí)候，三部電話同時(shí)響，連沈浩都被拉來(lái)臨時(shí)充當(dāng)接線員。

“陳總，這樣下去不行?！鄙蚝瞥弥人拈g隙，找到陳凡，”咱們的人手嚴(yán)重不足。而且新客戶多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，訂單零散，管理成本太高?！?

陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也在想這個(gè)問題。你有什么建議？”

”我建議成立一個(gè)專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)部，統(tǒng)一管理這些小訂單。另外，可以考慮在重點(diǎn)省份找代理商，把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開?！?

”代理商？“陳凡若有所思，”這倒是個(gè)辦法”

正說著，秘書敲門進(jìn)來(lái)：“陳總，外面有位安同志找您，說是省輕工廳介紹來(lái)的。”

”快請(qǐng)！”陳凡連忙起身。

進(jìn)來(lái)的是一位五十多歲、干部模樣的人，穿著樸素的中山裝，但氣度不凡。

”陳凡同志吧？我是省輕工廳的安國(guó)邦?！皝?lái)人主動(dòng)伸出手，”看了雷東寶同志的報(bào)道，很受啟發(fā)啊。你們啟明科技，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)解決了一個(gè)大難題?！?

”安廳長(zhǎng)您過獎(jiǎng)了，我們只是做了該做的事?！瓣惙仓t虛地說。

”該做的事？說得好！”安國(guó)邦在沙發(fā)上坐下，”現(xiàn)在很多企業(yè)眼睛只盯著大城市、大項(xiàng)目，像你們這樣肯沉下心為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)的，不多了?！?

他接過陳凡遞上的茶，繼續(xù)說：“我這次來(lái)，是想邀請(qǐng)你們參加下個(gè)月舉辦的全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)推廣會(huì)。我們準(zhǔn)備把你們的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推薦項(xiàng)目?！?

陳凡心中一動(dòng)：“安廳長(zhǎng)，感謝組織的信任。不知道這個(gè)推廣會(huì)，具體是什么形式？”

”很簡(jiǎn)單?！卑矅?guó)邦笑著說，”我們?cè)诿總€(gè)地市設(shè)點(diǎn)，組織當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)參觀學(xué)習(xí)。你們派人去做技術(shù)講解，現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品效果。所有費(fèi)用由廳里承擔(dān)。”

這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅！陳凡強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)：“安廳長(zhǎng)，我們一定全力配合！”

送走安國(guó)邦，陳凡立即把所有人召集到會(huì)議室。

”機(jī)會(huì)來(lái)了！”陳凡開門見山，”省輕工廳要幫我們做全省推廣。這是千載難逢的機(jī)會(huì)，我們必須抓??！”

”太好了！”趙紅軍第一個(gè)跳起來(lái)，“這下看‘威特’還怎么跟我們斗！”

威廉卻顯得比較冷靜：”陳生，這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但我們的產(chǎn)能可能跟不上。金州項(xiàng)目和‘華美’的訂單已經(jīng)讓生產(chǎn)線滿負(fù)荷了，如果再接大量小訂單”

”這正是我要說的。“陳凡看向沈浩，”沈浩，你盡快做個(gè)產(chǎn)能擴(kuò)張方案。我考慮在深圳再建一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品?！?

”資金方面”沈浩面露難色。