”陳總您好，我叫雷東寶，是小雷家村的?！澳腥苏f話帶著濃重的口音，但中氣十足，”是宋運(yùn)輝廠長介紹我來的?！?

“雷先生請坐?！瓣惙策B忙起身招呼，”宋廠長介紹來的，一定是貴客?！?

”貴客不敢當(dāng)。“雷東寶擺擺手，開門見山，”我們村辦了個電線廠，設(shè)備老是電壓不穩(wěn)，廢品率太高。宋廠長說您這的穩(wěn)壓器最好使，我就慕名來了?！?

陳凡心里一動：“雷先生的電線廠，用的什么設(shè)備？”

”都是些老設(shè)備?！崩讝|寶嘆了口氣，”國產(chǎn)的，東德的老機(jī)器，啥都有。電壓一波動就出問題，工人們沒少抱怨?！?

陳凡想了想，從桌上拿起經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的設(shè)計圖：“雷先生，我們正好在開發(fā)一款適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用的經(jīng)濟(jì)型穩(wěn)壓器，價格實(shí)惠，就是不知道合不合用？”

雷東寶接過圖紙看了看，搖搖頭：”陳總，不瞞您說，我們那情況特殊。廠子里設(shè)備新舊不一，用電時間也不固定，普通穩(wěn)壓器怕是不行?！?

他掏出一張皺巴巴的廠區(qū)布局圖鋪在桌上：“您看，我們這有新買的注塑機(jī)，也有老掉牙的絞線機(jī)，用電高峰時電壓能掉幾十伏。要是有一種能適應(yīng)這種復(fù)雜情況的穩(wěn)壓器就好了?！?

陳凡盯著圖紙，眼睛漸漸亮了起來。這不正是他一直想找的應(yīng)用場景嗎？既不是高端半導(dǎo)體工廠，也不是簡單的玩具廠，而是真正代表中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)狀的典型用戶！

“雷先生，”陳凡抬起頭，目光炯炯，”如果您信得過我，我想親自去您廠里看看。我向您保證，一定給您設(shè)計出最合適的穩(wěn)壓方案！”

雷東寶愣了一下，隨即哈哈大笑：“好！陳總痛快！我就喜歡跟實(shí)在人打交道！您什么時候有空？”

”就明天！”陳凡毫不猶豫地說。

送走雷東寶，陳凡立即把技術(shù)團(tuán)隊(duì)召集起來。他把雷東寶帶來的廠區(qū)布局圖投影在墻上，語氣興奮：“同志們，我們可能找到了一個比義烏更大的市場！”

他指著圖紙上的各種設(shè)備：”看到?jīng)]有？這才是中國大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的真實(shí)情況！設(shè)備新舊混雜，電網(wǎng)條件差，但又要保證生產(chǎn)質(zhì)量。如果我們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品能解決這些問題”

”那咱們就真的打開了一片新天地！”趙紅軍激動地接話。

”對！”陳凡重重拍了下桌子，”所以召回不是終點(diǎn)，是新的！我們要設(shè)計一款真正適合中國國情的經(jīng)濟(jì)型穩(wěn)壓器！”

接下來的一個星期，陳凡帶著團(tuán)隊(duì)泡在小雷家村的電線廠里。他們測量每臺設(shè)備的用電特性，記錄電壓波動情況，甚至跟著工人上了幾個夜班，就為了摸清用電高峰的規(guī)律。

這天深夜，陳凡和趙紅軍蹲在廠區(qū)角落里，就著昏暗的燈光修改設(shè)計圖。

”凡哥，這樣改成本又要上去了。“趙紅軍看著圖紙，有些擔(dān)心。

”該花的錢不能省?！标惙差^也不抬，“我們要做的不是最便宜的，是最適合的?！?

正說著，雷東寶提著兩個飯盒過來：”兩位專家，先吃點(diǎn)夜宵吧！”

陳凡接過飯盒，發(fā)現(xiàn)里面除了饅頭，還有兩個荷包蛋。

”這”陳凡有些過意不去。

”別客氣！”雷東寶爽朗地笑著，”你們這么盡心盡力幫我們解決問題，我雷東寶心里有數(shù)！”

三個人就著燈光吃夜宵，雷東寶聊起他辦廠的經(jīng)歷：“當(dāng)年我們村窮得叮當(dāng)響，是我?guī)е蠡飪河彩前堰@電線廠辦起來的。設(shè)備都是東拼西湊，工人們也都是放下鋤頭就進(jìn)車間。不容易啊”

陳凡聽著，心里感觸良多。這才是真實(shí)的中國，真實(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。他們需要的不是最高端的技術(shù)，是最實(shí)用的解決方案。

凌晨三點(diǎn)，新設(shè)計方案終于完成了。陳凡把圖紙遞給雷東寶：“雷廠長，您看看這樣行不行？我們在普通經(jīng)濟(jì)型的基礎(chǔ)上，增加了動態(tài)響應(yīng)模塊，能適應(yīng)您廠里設(shè)備新舊不一的情況。成本會比普通型號高一點(diǎn)，但絕對物超所值?！?

雷東寶仔細(xì)看著圖紙，雖然看不太懂，但他看得懂陳凡眼中的真誠。

”陳總，就按您說的辦！”他用力握住陳凡的手，”我相信您！”

回深圳的路上，趙紅軍忍不住問：“凡哥，咱們?yōu)橐粋€小村子的小廠這么拼命，值得嗎？”

陳凡看著窗外飛速后退的田野，輕聲說：”紅軍，你記住，企業(yè)的根扎得越深，才能長得越高。小雷家村這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，才是中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。把他們的需求解決了，咱們的路才能越走越寬?！?

一周后，專門為小雷家村電線廠定制的穩(wěn)壓器安裝調(diào)試成功。運(yùn)行當(dāng)天，電線廠的廢品率直接下降了百分之三十。

雷東寶激動地給陳凡打電話：”陳總！神了！真是神了！我們廠從來沒這么順當(dāng)過！我要在全縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大會上給你們宣傳！”

掛掉電話，陳凡長舒一口氣。他走到辦公室窗前，看著深圳漸漸亮起的萬家燈火。

經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的召回還在繼續(xù)，損失的數(shù)字每天都在增加。但此刻，陳凡心里卻格外踏實(shí)。

他拿起筆，在新的一頁工作日志上寫道：

”企業(yè)的價值，不在于賺了多少錢，而在于解決了多少問題。今天，我們?yōu)橐粋€小村子解決了電壓不穩(wěn)的問題。明天，我們要為中國更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)保駕護(hù)航?！?

新的戰(zhàn)場，已經(jīng)悄然展開。而這一次，陳凡知道，他選對了方向。

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